Qu'est-ce qu'un rendement cible?
Un rendement cible est un modèle de tarification qui évalue une entreprise en fonction de ce qu'un investisseur voudrait tirer de tout capital investi dans l'entreprise. Le rendement cible est calculé comme l'argent investi dans une entreprise, plus le profit que l'investisseur souhaite voir en retour, ajusté en fonction de la valeur temps de l'argent. En tant que méthode de retour sur investissement, la tarification à rendement cible exige qu'un investisseur travaille en arrière pour atteindre un prix actuel.
Comprendre le retour cible
L'une des principales difficultés à utiliser cette méthode de tarification est qu'un investisseur doit choisir à la fois un rendement qui peut être raisonnablement atteint, ainsi qu'une période de temps au cours de laquelle le rendement cible peut être atteint. Choisir un rendement élevé et une courte période signifie que l'entreprise doit être beaucoup plus rentable à court terme que si l'investisseur s'attendait à un rendement inférieur sur la même période ou au même rendement sur une période plus longue.
Points clés à retenir
- Un rendement cible se réfère au prix futur qu'un investisseur attend du capital investi dans une entreprise. Il est égal au profit qu'un investisseur attend de son investissement. Il est différent des autres modèles de tarification car il prend en compte la valeur temps de l'argent. En règle générale, les investisseurs travaillent à rebours par rapport au rendement attendu pour atteindre un prix actuel. Il diffère du modèle du prix de revient majoré dans lequel les coûts de fabrication d'un produit sont additionnés et une majoration est ajoutée.
Façons dont le retour cible peut être appliqué
Le rendement cible peut également être utilisé pour projeter le prix qu'une entreprise doit fixer sur ses ventes de produits pour générer un profit souhaité. Ce modèle suppose que l'entreprise sera en mesure d'atteindre le volume de ventes prévu afin d'atteindre le rendement cible. Si les ventes réelles sont insuffisantes, les prix devraient être ajustés afin d'atteindre l'objectif.
Le modèle de rendement cible diffère quelque peu d'une stratégie de tarification à prix majoré, dans laquelle la majoration des prix est basée sur d'autres critères. Le coût de production du produit est le principal facteur, avec une marge bénéficiaire supplémentaire créée en fixant un prix plus élevé. Le temps et le volume prévu des ventes ne jouent pas un rôle dans ce modèle de prix. Au lieu de cela, l'entreprise détermine combien elle veut gagner du produit qu'elle vend, sans tenir compte des investissements dans l'entreprise ou du développement du produit. Un autre modèle, la tarification basée sur la valeur, fonctionne dans la direction opposée. Cela commence par la valeur que l'entreprise attribue au produit, puis travaille à ajuster les coûts de production pour atteindre la rentabilité.
Exemple de rendement cible
Par exemple, si une entreprise de lampes de poche pouvait fixer un rendement cible de 15% sur 10 millions de dollars investis dans le développement d'une nouvelle lampe de poche. Le coût de fabrication par unité est de 12 $, et la société prévoit de vendre au moins 70 000 unités dans le délai spécifié. Cela signifie que chaque nouvelle lampe de poche devrait être au prix de 33, 43 $ et plus pour offrir le retour recherché.
