Les vendeurs de biens immobiliers et les autres titulaires de permis qui doivent travailler pour et sous l'égide d'un courtier désigné sont souvent appelés agents immobiliers. Dans le langage juridique, le terme agent fait référence à la relation strictement définie entre un vendeur immobilier et les acheteurs et vendeurs avec lesquels il fait affaire. Un agent est une personne qui est autorisée et consent à représenter les intérêts d'une autre personne. En tant qu'agent , vous agissez pour aider les gens dans le processus d'achat, de vente et de location de terrains, de maisons et d'autres propriétés.
En plus de répondre aux exigences en matière de licences et d'avoir une compréhension approfondie des lois immobilières pertinentes, les agents immobiliers ont une longue liste de responsabilités. Ces agents effectuent généralement les opérations suivantes:
- Conseiller les clients sur les hypothèques, les conditions du marché et les prix Conseiller les vendeurs sur la façon de rendre leurs maisons plus attrayantes pour les acheteurs Comparer les propriétés afin de déterminer des prix du marché équitables et compétitifs Générer des listes de propriétés appropriées pour les acheteurs, en fonction de leur gamme de prix et de leurs besoinsGuider les acheteurs et les vendeurs par le biais la transactionGérer les listes de contactsNégocier immédiatement entre acheteurs et vendeursPréparer et soumettre tous les documents requis, y compris divers contratsPrésenter toutes les offres d'achat aux vendeurs pour examenPromouvoir les propriétés par le biais de la publicité, des services de référencement (tels que MLS) et des journées portes ouvertesMontrer les propriétés aux acheteurs potentielsSoliter les clients potentiels à acheter, vendre et louer des propriétés Restez à jour avec les lois et les tendances de l'immobilier Nuits de travail et / ou week-ends pour répondre aux besoins des clients.
Jetons un coup d'œil à quelques considérations qui vous aideront à assumer vos responsabilités, tout en faisant avancer votre carrière d'agent immobilier.
Sphère d'influence
L'une des façons de nouer des contacts et de générer des prospects consiste à utiliser un modèle commercial de sphère d'influence immobilière (SOI). Cette stratégie de réseautage se concentre sur la génération de prospects immobiliers via les personnes que vous connaissez déjà, y compris votre famille, vos amis, vos camarades de classe, vos partenaires commerciaux, les membres de l'équipe sportive et même les prestataires de services (par exemple votre médecin et votre coiffeur). La meilleure façon de garder une trace de tous les noms et informations de contact est en un seul endroit, comme dans un tableur (par exemple, Excel), la base de données de contacts de votre e-mail ou en utilisant un logiciel commercial.
Une fois que vous avez établi votre base de données SOI, il est facile d'ajouter des contacts lorsque vous rencontrez des personnes: lors d'événements communautaires, par le biais de connaissances mutuelles ou par tout autre moyen. Plus vous avez de personnes sur votre liste, plus votre SOI est important et meilleures sont vos chances d'être référé. Prévoyez d'envoyer une annonce de `` nouvel agent '' - par courrier, téléphone, e-mail, texte ou toute combinaison adaptée à chaque type de contact: lorsque vous commencez votre carrière, ainsi que des mises à jour et des remerciements périodiques pour garder votre SOI en tête sur vous et vos services immobiliers.
Développer une image professionnelle
Développer et maintenir une présence professionnelle est essentiel à votre réussite en tant qu'agent immobilier. Votre image est projetée à travers votre:
- Aspect - vêtements bien rangés, cheveux, accessoires, maquillage, qui devraient convenir à votre bureau et au marché local. Évitez le parfum / l'eau de Cologne et les vêtements révélateurs (c.-à-d. Rien de trop serré, trop court ou trop décolleté). Réunions en face à face - bon contact visuel, langage corporel positif. Efforcez-vous d'être attentif, engageant et courtois. Matériel de marketing et de publicité - photos de qualité et texte précis et convaincant, qui doit être exempt d'erreurs de grammaire et d'orthographe. Appels téléphoniques - articulés, engageants et courtois. Présence sur le Web - un site Web soigneusement pensé, engageant les médias sociaux, qui devrait être exempt d'erreurs grammaticales et de fautes de frappe. Communications écrites - lettres, courriels et textes bien écrits sans erreurs grammaticales ni fautes d'orthographe.
Il est important de noter que toute présence que vous avez sur Internet - qu'elle soit professionnelle ou personnelle - dure éternellement et peut facilement trouver son chemin vers vos clients potentiels. Par conséquent, il est judicieux de travailler vers une image professionnelle à la fois dans et hors de votre carrière immobilière.
Utilisation d'outils et de technologie
L'utilisation d'outils et de technologies va de pair avec le développement d'une image professionnelle. Les agents d'aujourd'hui peuvent utiliser un certain nombre d'outils pour organiser et promouvoir leurs activités immobilières, notamment:
Gestion des contacts
Garder une trace de vos clients est un must. Vous pouvez utiliser un tableur ou un programme de base de données de messagerie électronique comme celui d'Outlook, ou investir dans un logiciel de base de données spécialement conçu pour les professionnels de l'immobilier. Les produits commerciaux offrent un certain nombre de fonctionnalités utiles, notamment la synchronisation automatisée des contacts avec votre téléphone intelligent. Quelle que soit la façon dont vous effectuez le suivi de vos contacts, gardez la liste à jour: mettez à jour, ajoutez et supprimez des contacts, le cas échéant.
Sites Web des agents
Pensez à configurer votre propre nom de domaine et site Web. Bien que cela puisse sembler intimidant, il est maintenant plus facile que jamais de créer un site Web d'aspect professionnel. Les grandes entreprises peuvent dépenser des centaines de milliers, voire des millions de dollars pour le développement et la maintenance de leurs sites Web, mais vous pouvez le faire pour un montant très raisonnable.
Un site Web vous offre une page de destination vers laquelle diriger vos clients existants et potentiels, tout en créant une présence Web professionnelle et consultable. Vous pouvez également créer des sites Web pour des propriétés individuelles afin de promouvoir vos annonces et de satisfaire vos vendeurs. De plus, vous pouvez profiter des médias sociaux en vous connectant à vos profils Facebook, Twitter et LinkedIn (et à toute autre plate-forme de médias sociaux).
Commercialisation
Un logiciel de marketing pour les agents immobiliers peut vous aider à gérer vos efforts de marketing. Ces forfaits incluent généralement des modèles de cartes de visite, d'accroche-porte, de cartes postales, de dépliants immobiliers, de brochures, de campagnes par courrier électronique et de visites guidées à domicile, le tout pour vous aider à atteindre efficacement les clients existants et potentiels.
applications
Un certain nombre d'applications pour les appareils iOS et Android sont disponibles pour vous aider à rester connecté lorsque vous n'êtes pas au bureau. L'application House Hunter , par exemple, permet aux agents de suivre et de comparer un nombre illimité de maisons, en utilisant une méthode de notation propriétaire pour identifier les propriétés correspondant le mieux aux exigences de leurs clients. Open Home Pro vous permet de lancer une journée portes ouvertes sur votre iPad, de suivre les prospects, de créer des pages de liste et d'exporter les données collectées vers Excel ou un autre logiciel.
The Bottom Line
Travailler en tant qu'agent immobilier a ses défis: vous n'êtes pas payé à moins que vous ne vendiez, vous pouvez travailler de longues heures sans avoir de salaire et vous devez vous adapter aux conditions changeantes du marché. Cela dit, cela peut être une carrière enrichissante, tant sur le plan financier que professionnel. Faire appel à votre sphère d'influence, projeter une image professionnelle et utiliser les outils et la technologie immobiliers d'aujourd'hui peuvent vous aider à bâtir une carrière réussie dans l'immobilier.
