Bien qu'il existe de nombreuses façons de rendre un canal de distribution plus efficace, les trois moyens de haut niveau pour accroître l'efficacité d'un canal de distribution sont d'augmenter ou de sélectionner soigneusement les intermédiaires du canal, de se concentrer davantage sur la gestion de la chaîne d'approvisionnement ou de consolider les différents canaux de distribution en un seul canal puissant.
Canaux de distribution
Un canal de distribution déplace des produits ou des services d'une entreprise vers l'utilisateur final, que cet utilisateur final soit un consommateur ou une entreprise. Un canal de distribution est composé d'un ensemble d'organisations indépendantes qui travaillent pour rendre un produit ou un service disponible à la vente et à l'utilisation.
Les canaux de distribution consistent généralement en des ventes directes aux consommateurs telles que le publipostage et les ventes sur Internet, ou des ventes via des points de vente physiques tels que les grands magasins ou les petits magasins.
Augmentation de l'efficacité des canaux de distribution
Alors que de nombreuses entreprises se concentrent sur l'augmentation du nombre de canaux de distribution, il est possible de générer plus de revenus et de bénéfices en mettant l'accent sur l'augmentation de l'efficacité d'un canal de distribution actuel.
Une entreprise peut augmenter l'efficacité d'un canal de distribution en maximisant les avantages des intermédiaires de canal. Les intermédiaires sont les entreprises supplémentaires qui prennent le produit d'un fabricant et le vendent à une entreprise, comme un distributeur ou un détaillant. Étant donné que ces entreprises sont des experts dans ce qu'elles font, les intermédiaires peuvent augmenter les volumes de ventes et réduire les coûts.
L'augmentation de la gestion de la chaîne d'approvisionnement augmente également l'efficacité des canaux de distribution. Grâce à des gestionnaires de chaîne d'approvisionnement dédiés, une entreprise peut réduire les coûts liés aux stocks, améliorer la livraison et améliorer la disponibilité des produits.
Une autre façon d'augmenter l'efficacité consiste à regrouper divers canaux de distribution en un seul canal solide. Par exemple, un fabricant peut acquérir un distributeur et un détaillant, mettant deux canaux de distribution sous un même parapluie.
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