Il semble que tous nos parents et nos enseignants se concentrent sur le fait que, lorsque nous grandissons, il est important de construire «ce que nous savons», mais ils n'ont jamais abordé l'importance de construire «qui nous connaissons». Pourquoi ont-ils mis tant l'accent sur l'apprentissage, plutôt que sur la création de connexions et d'un réseau? Il semble que «qui nous connaissons» soit tout aussi important que «ce que nous savons», sinon plus important.
"Ce que nous savons" est important…
Ne vous méprenez pas, "ce que nous savons" est toujours très important. Plus nous apprenons à l'école et à travers nos expériences, mieux c'est. Nos compétences et nos connaissances seront notre porte d'entrée vers les études postsecondaires et gagneront plus dans nos futures carrières. Il a été constaté que ceux qui poursuivent des études postsecondaires auront tendance à gagner environ 200 000 $ de plus au cours de leur vie que ceux qui ne le font pas.
Notre scolarité et nos expériences seront toujours précieuses. Pour la plupart, ces éléments détermineront quels emplois nous obtiendrons et avec quelles entreprises. Si vous ne connaissez pas les réponses à certaines des principales questions que les employeurs doivent vous poser lors d'une entrevue, vous n'obtiendrez probablement pas le poste. Cependant, vous risquez de ne jamais obtenir l'entretien en premier lieu si vous ne connaissez pas les bonnes personnes. Parfois, si vous connaissez quelqu'un, il ou elle peut même ne pas se soucier de vos compétences ou de votre éducation.
… Mais n'oubliez pas «qui vous connaissez»
Pour ceux d'entre vous qui pensent que les compétences sont plus importantes que les relations, envisagez une situation où deux étudiants de premier cycle espèrent obtenir la dernière place dans un programme d'études supérieures spécifique. La première personne a de meilleures notes que la seconde, mais la seconde est la meilleure amie du doyen du fils de l'admission. Selon vous, qui obtiendra cette dernière place?
Qu'en est-il d'une situation où il y a un nouveau poste à pourvoir dans une entreprise prestigieuse et où deux candidats finaux restent? Bien qu'un candidat puisse avoir une meilleure formation et une expérience de travail légèrement plus pertinente, le candidat n ° 2 connaît quelqu'un qui est respecté au sein de l'entreprise. Cette personne respectée a personnellement référé et recommandé le candidat n ° 2. Selon vous, qui a de meilleures chances d'obtenir le poste? Dans les deux cas, il est probable que la deuxième personne ait de meilleures chances. Selon une étude réalisée par CareerXRoads, les références sont la première source de nouvelles embauches. Près de 28% des nouvelles embauches proviennent de références d'employés.
«Qui vous connaissez» est encore plus important pour les entrepreneurs. Alice Heimen, l'auteur de Connecting Your Way To New Business, soutient l'importance pour les entrepreneurs de construire "qui ils connaissent": "La construction d'un réseau aidera les entrepreneurs à sortir leur produit sur le marché et à mettre en place les bonnes personnes."
Les bonnes connexions peuvent aider les entrepreneurs à faire passer leur entreprise au niveau supérieur de différentes manières. De la compréhension de toutes les questions juridiques en étant connecté à un avocat à la recherche de capital-risqueurs pour aider aux coûts de démarrage, les relations aident les entrepreneurs de manière considérable.
Même si une personne peut ne pas avoir les connaissances techniques et l'expérience à son actif, si elle a les bonnes relations, cela peut ne pas avoir d'importance. Certains d'entre vous peuvent être découragés par ce fait parce que, comme beaucoup d'autres, votre objectif principal a été de construire «ce que vous savez» et non «qui vous connaissez». Heureusement, «qui vous connaissez» peut être une connaissance plus facile à construire qu'on ne le pense, en particulier avec la technologie d'aujourd'hui.
Comment construire un réseau
N'importe qui peut construire «qui il connaît» tant qu'il peut communiquer avec d'autres personnes d'une manière ou d'une autre. À partir du moment où nous commençons à nous intégrer dans la société, nous avons de multiples opportunités de construire nos réseaux. Cependant, on ne nous apprend pas à nous concentrer sur la construction et le maintien de ces relations et beaucoup d'entre nous ne maximisent pas ces opportunités à leur plein potentiel. Heureusement, il existe de nombreuses façons de construire un réseau avec des connexions anciennes et nouvelles aujourd'hui.
En ligne
LinkedIn est un site Web où vous pouvez mettre votre CV devant de nombreux recruteurs, mais il vous permet également de vous connecter personnellement avec des millions de professionnels à travers le monde. Vous reconnecter avec un ancien collègue ou camarade de classe n'est qu'à un clic. Pour ceux qui sont un peu trop timides pour rencontrer de nouvelles personnes en personne, LinkedIn vous permet également de vous connecter à d'autres professionnels dans un domaine de travail similaire en les envoyant simplement par message, même si vous n'avez jamais parlé à cette personne auparavant.
Bien que LinkedIn soit un excellent endroit pour créer un réseau de manière professionnelle, le site Web regorge de moyens de créer «qui vous connaissez». De nombreux autres sites de médias sociaux en ligne vous permettent de dresser une liste de connexions potentiellement utiles, même si le site est plus une question de socialisation que de réseautage. Des sites comme Facebook, Twitter et bien d'autres vous donnent également la possibilité de rencontrer des gens qui pourraient vous offrir votre prochaine grande pause. Internet a été conçu pour faciliter la connexion avec d'autres personnes.
En personne
Pour ceux d'entre vous qui ne sont peut-être pas aussi à l'aise de nouer des relations via le World Wide Web, ou qui préfèrent simplement rencontrer des gens en personne, il existe encore de nombreuses possibilités de le faire. Il vous suffit de sortir. Des cours aux clubs, en passant par les sports et les événements spéciaux spécialement conçus pour que les gens se réunissent et se mettent en réseau, les opportunités sont infinies. Tout ce que vous avez à faire est d'être assez courageux pour vous présenter à de nouvelles personnes et être suffisamment discipliné pour faire l'effort de construire et de maintenir les bonnes relations.
The Bottom Line
Tout le monde semble mettre beaucoup l'accent sur l'importance de construire «ce que nous savons», mais beaucoup omettent de mentionner l'importance de construire «qui nous connaissons». Dans certains cas, «qui nous connaissons» peut être encore plus important que «ce que nous savons». Même si beaucoup d'entre nous ne savent pas comment construire correctement notre réseau de connexions à partir de nos pairs, nous pouvons le faire de différentes manières. Que ce soit en ligne ou en personne, nous avons la possibilité de construire «qui nous connaissons». Je vous suggère de commencer à construire "qui vous connaissez" autant que "ce que vous savez". "Ce n'est pas ce que vous savez, mais qui vous connaissez", et vous ne savez jamais qui vous rencontrerez ensuite.
