La décision d'Apple Inc. (AAPL) de lancer son calendrier de sortie d'iPhone avec des modèles plus chers fait partie d'une stratégie calculée pour obtenir plus d'argent des clients, a rapporté le Wall Street Journal.
La société basée à Cupertino, en Californie, prévoit de lancer ses dispositifs à diodes électroluminescentes organiques (OLED), l'iPhone XS et XS Max, cinq semaines avant que son nouveau téléphone le moins cher, le XR, arrive dans les magasins. L'écran LCD XR a un prix de départ de 749 $, tandis que les XS et XS Max, qui doivent être publiés vendredi, coûtent plus de 1000 $.
Des personnes familières avec les plans de production d'Apple ont déclaré au Journal que le calendrier de sortie actuel avait été délibérément imposé pour augmenter les ventes d'iPhones haut de gamme. La société a commencé à augmenter la production de masse du XS avant le modèle XR, ont-ils ajouté, afin de donner à Apple un délai d'un mois pour tester l'eau avec ses appareils plus chers sans faire face à une concurrence moins chère de sa part.
Josh Lowitz, co-fondateur de la société d'analyse d'actions Consumer Intelligence Research Partners, a déclaré au Journal que la stratégie de commencer avec un prix demandé élevé, puis de le baisser jusqu'à ce qu'un acheteur accepte, est similaire à une enchère néerlandaise. «Les personnes les plus engagées paieront pour avoir un accès rapide», a-t-il déclaré. «Ensuite, vous obtenez les personnes qui font un choix et peuvent se contenter du téléphone à 750 $. Cela pourrait devenir la nouvelle norme. »
D'autres experts du secteur ont suggéré que la stratégie de sortie échelonnée d'Apple pourrait également aider à simplifier le stockage et la promotion en magasin pour les partenaires de vente au détail tels que Best Buy Co. Inc. (BBY) et AT&T Inc. (T). John Haber, consultant en chaîne d'approvisionnement chez Spend Management Experts, a déclaré au Journal que les détaillants passeront désormais en septembre et octobre à promouvoir les modèles plus chers avant de passer au XR moins cher avant le Black Friday. "Il est difficile de tout avoir pour une seule version, mais trois nouvelles versions sont très complexes", a-t-il déclaré. "Vous comptez beaucoup sur les magasins de détail pour gérer la logistique."
Un porte-parole d'Apple a rejeté les allégations selon lesquelles son calendrier a été délibérément orchestré, déclarant au Journal que la société publie ses produits lorsqu'ils sont prêts. L'année dernière, Apple a sorti son iPhone X haut de gamme six semaines après le lancement de ses deux autres nouveaux smartphones moins chers, apparemment en raison de complications de production impliquant son écran OLED.
Analystes haussiers
Sur la base des commandes de production, il semblerait qu'Apple s'attende à vendre plus iPhone XR que les modèles XS ou XS Max. Selon UBS, la société a commandé la production de 38 millions d'iPhone XR, 32 millions d'iPhone XS Max et 13 millions d'iPhone XS et prévoit également de vendre d'anciens modèles LCD, notamment l'iPhone 7 et 7 Plus et l'iPhone 8 et 8 Plus.
Les analystes sont convaincus que la décision de la société de lancer d'abord ses téléphones haut de gamme et de vendre le XR pour 50 $ de plus que le nouveau modèle le moins cher de l'an dernier, aidera à augmenter les prix de vente moyens d'environ 6% au cours du prochain exercice. "Pour ce prix, ils vont vendre beaucoup de XR", a déclaré Timothy Arcuri, analyste chez UBS.
