Vendre une maison n'est généralement pas un processus simple. Cependant, cela peut devenir encore plus compliqué et coûteux si un acheteur fait une offre, et la vente échoue en raison du retrait de l'acheteur. Par conséquent, en tant que vendeur, il y a certaines choses que vous devez savoir sur les sorties tardives. Si vous songez à vendre votre maison, découvrez ce que vous pouvez faire pour vous protéger si l'accord échoue.
Comment une vente de maison peut échouer
Dans une vente de maison typique, les acheteurs feront une offre sur la maison d'un vendeur et, lorsqu'elle sera acceptée, un contrat sera signé entre les deux parties. À ce stade, le statut de la propriété passe généralement de «à vendre» à «sous contrat» ou «sous contrat». Le changement de statut indique aux autres acheteurs et agents immobiliers que le vendeur a un acheteur et est en train de conclure la transaction. Cependant, la vente ou l'achat d'une maison n'est pas définitive tant que les deux parties n'ont pas signé tous les documents juridiques nécessaires transférant la propriété de la maison à la clôture.
Les acheteurs ont souvent des clauses de réserve écrites dans leurs contrats, qui sont des moyens légaux de "résilier" le contrat, sans frais ou à faible coût pour l'acheteur. Une clause de réserve est inscrite dans le contrat de vente par laquelle l'acheteur et le vendeur acceptent les termes du contrat. Certaines des éventualités les plus courantes comprennent:
Éventualité hypothécaire
L'acheteur doit être en mesure d'obtenir une hypothèque pour la propriété, généralement dans un délai précis après la signature du contrat. Parfois, une condition peut être inscrite dans le contrat selon laquelle si le financement échoue, le contrat est annulé. Il est important que les vendeurs demandent à l'acheteur de fournir une lettre de pré-approbation hypothécaire.
Contingence d'inspection à domicile
La maison à vendre doit réussir l'inspection ou l'acheteur peut demander au vendeur d'effectuer les réparations décrites dans le rapport d'inspection. Si des réparations sont effectuées, une inspection de suivi est généralement ordonnée pour s'assurer que la maison passe. L'acheteur peut également utiliser les informations contenues dans le rapport d'inspection comme levier pour négocier un prix de vente inférieur.
Contingence de vente de maison
L'achat d'une maison neuve peut dépendre de la vente par l'acheteur de sa propriété actuelle. La contingence de vente de maison aide les acheteurs car elle leur permet de résilier le contrat si leur maison ne se vend pas, laissant le vendeur recommencer le processus. Bien qu'il y ait généralement une période de temps définie selon laquelle si la maison ne se vend pas, le vendeur peut se retirer du contrat; le vendeur pourrait manquer d'autres offres d'acheteurs potentiels prêts à conclure.
Éventualité de l'évaluation
L'éventualité de l'évaluation permet à l'acheteur de faire évaluer la maison pour déterminer sa valeur. Le prix de la maison doit être égal ou inférieur au prix d'évaluation officiel. Si l'évaluation arrive à un prix inférieur, l'acheteur peut procéder à l'achat ou demander au vendeur de baisser le prix de la maison.
Lorsqu'une vente de maison échoue, c'est généralement en raison de l'une des éventualités décrites ci-dessus qui ne sont pas remplies, ou l'acheteur ou le vendeur a changé d'avis.
Points clés à retenir
- Les acheteurs ont souvent des clauses conditionnelles écrites dans le contrat, qui sont des moyens légaux de "renoncer" à l'achat d'une maison.Si une offre sur une vente de maison échoue, le vendeur perd du temps, de l'argent et passe à côté d'autres acheteurs qui étaient prêts Une clause d'échappement aide les vendeurs car elle permet au vendeur de recevoir les offres d'autres acheteurs malgré les éventualités de l'offre initiale.
Panneaux de signalisation
Le non-respect de l'une des éventualités contractuelles est une raison justifiable de ne pas conclure. Cependant, il existe d'autres signes avant-coureurs qu'un acheteur pourrait se retirer de l'achat, notamment:
- Omission de retourner les documents signés, datés et remplis conformément aux instructions Omission de faire les paiements requis à des tiers (c.-à-d. Inspecteurs) Ne pas retourner les appels Rendez-vous manquants Nombreuses demandes de modifications de contrat
Les coûts pour les vendeurs
Coût d'opportunité
D'autres acheteurs qui pourraient être intéressés à faire une offre sur votre maison commenceront à regarder d'autres propriétés sur le marché lorsque votre maison sera «sous contrat». Vous pourriez perdre l'occasion de vendre à ces acheteurs lorsque votre maison est sous contrat, car ils peuvent avoir acheté une autre propriété.
Temps
Le temps perdu est l'un des aspects les plus frustrants de la vente d'une maison. Le vendeur est renvoyé à la case départ pour recommencer le processus afin de trouver un autre acheteur. De plus, le retard pourrait faire dérailler vos projets d'achat d'une autre maison ou modifier votre calendrier d'emménagement.
Votre prochaine maison
Si vous êtes sous contrat pour acheter une autre maison et que cette transaction était conditionnelle à la vente de votre résidence actuelle - parce que vous aviez besoin du produit de la vente - vous ne pourrez peut-être pas acheter la maison. Par conséquent, vous devrez peut-être annuler votre achat ou trouver un autre moyen de le financer.
Argent
Vous pouvez perdre de l'argent à la suite de la rupture de l'accord si vous devez continuer à effectuer les versements hypothécaires sur votre maison actuelle - que vous vendez - tout en payant également l'hypothèque sur la maison que vous venez d'acheter. De plus, vous pourriez payer le loyer d'un appartement jusqu'à ce que vous clôturiez l'achat de votre nouvelle maison, surtout s'il est loin de la maison que vous vendez. En bref, un renoncement de l'acheteur pourrait augmenter temporairement vos frais de logement mensuels.
Si vous êtes sous contrat pour acheter votre nouvelle maison et que l'acheteur potentiel de votre maison actuelle se retire, vous devrez peut-être payer pour rompre le contrat pour acheter la nouvelle maison.
Les frais d'entretien continus de votre maison actuelle continueront, y compris les taxes foncières, les services publics et l'aménagement paysager. Et comme il est important de garder la maison présentable pour attirer un nouvel acheteur, les coûts peuvent s'additionner au fil du temps.
Sauvegarder l'affaire
Vous pouvez prendre certaines mesures si votre acheteur souhaite se retirer. Tout d'abord, assurez-vous que les agents immobiliers impliqués, pour vous et pour l'acheteur, communiquent efficacement. Assurez-vous que vous et l'acheteur potentiel recevez des copies de toutes les communications par écrit. Si vous ou l'acheteur n'utilisez pas d'agent (ou si vous n'êtes pas à l'aise avec le niveau de communication), essayez de parler directement avec l'acheteur pour comprendre ses intentions ou ses préoccupations. Déterminez également s'il y a des concessions que vous pourriez faire pour garder votre acheteur sur la bonne voie.
Bien que vous ne souhaitiez pas réduire le prix de vente de votre maison ou payer des mises à jour et des réparations, cela peut valoir la peine si la perte de la vente est plus coûteuse que les réparations.
Examinez le contrat pour déterminer tout recours que vous pourriez avoir en tant que vendeur si l'acheteur recule. Par exemple, y a-t-il une clause dans votre contrat qui vous donnerait des fondements juridiques pour poursuivre votre emprunteur pour rupture de contrat et obtenir un pourcentage du prix de vente convenu? Ou existe-t-il une clause stipulant que l'acheteur est en défaut s'il ou elle ne résilie pas la transaction dans le délai indiqué après la signature de l'accord?
Utiliser une clause d'échappement
Une clause de sauvegarde permet au vendeur de recevoir et d'accepter les offres d'autres acheteurs, même s'il existe des conditions ou des éventualités inscrites dans le contrat par l'acheteur.
Si une autre offre avait été faite sur la maison, le vendeur en informerait l'acheteur d'origine qui disposerait d'un nombre de jours défini pour satisfaire les éventualités ou y renoncer. En d'autres termes, une clause de sauvegarde permet de protéger les vendeurs afin qu'ils ne manquent pas d'occasions de vendre en attendant que les éventualités de l'acheteur soient satisfaites, telles que la vente de la maison de l'acheteur.
The Bottom Line
Il existe un certain nombre de facteurs qui peuvent entraîner l'échec d'une vente de maison, notamment le non-respect d'une des éventualités ou des clauses du contrat ou le changement d'avis de l'acheteur.
Cependant, les vendeurs peuvent se protéger en étant informés et en connaissant les détails du contrat. Les vendeurs doivent s'assurer que leur agent travaille et communique efficacement. De plus, si vous êtes le vendeur, vous pourriez envisager de faire réviser le contrat par un avocat immobilier, suggérer des clauses qui pourraient vous protéger et suggérer des options de recours si l'acheteur se retire, y compris la possibilité de poursuivre votre acheteur si nécessaire.
