Qu'est-ce qu'une indication réalisable
Une indication réalisable est une cotation nominale exprimée sur le marché des obligations municipales indiquant le prix auquel un courtier est disposé à acheter ou à vendre une émission particulière. Cet indicateur diffère d'un devis ferme car les révisions de l'offre sont autorisées dans un délai spécifié, généralement une heure.
De cette façon, un devis nominal exprimé sous forme d'indication réalisable pourrait être considéré comme une estimation ou une offre initiale, ou peut-être un point de départ à partir duquel ils peuvent parvenir à un accord mutuellement acceptable. En revanche, un devis ferme lie le concessionnaire, qui doit donner suite à la transaction à un prix indiqué si l'offre est acceptée. Les courtiers en obligations municipales peuvent également donner des devis «avec rappel» qui peuvent être valables pendant environ la prochaine heure, puis rappelés.
RÉPARTITION Indication réalisable
L'indication exploitable, souvent exprimée sous forme de plage, donne au vendeur la flexibilité de s'adapter. L'utilisation de cette stratégie est dans un contexte plus décontracté. L'utilisation d'une gamme permet aux deux parties de négocier jusqu'à atteindre des chiffres spécifiques. Les gammes flexibles fonctionnent bien lorsque le concessionnaire ou le courtier est au stade initial d'essayer de conclure un accord et peut-être encore de mesurer l'intérêt des acheteurs potentiels.
L'indication exploitable donne également au vendeur la possibilité d'évaluer l'impact de différents niveaux de prix sur les investisseurs. Il peut souvent être livré en termes sans engagement, en utilisant un langage relativement vague, comme «C'est quelque part dans le quartier de…» ou «Je pense que ce serait probablement à peu près autour de…»
Négociation d'obligations et indication pratique
Pour apprécier pleinement comment une tactique d'indication viable pourrait être utilisée dans un scénario de négociation d'obligations, il est utile de comprendre l'atmosphère dans laquelle cette activité se déroule généralement. Le négoce d'obligations municipales se fait généralement sur un marché secondaire ou interentreprises. Sur le marché interentreprises, les banques, les fonds obligataires, les compagnies d'assurance, d'autres investisseurs institutionnels, les investisseurs individuels et les petites entreprises achèteront les obligations.
Alors que sur le marché boursier, les choses ont tendance à se produire à un rythme rapide, avec des explosions frénétiques d'activité et la pression pour prendre des décisions rapides, le marché obligataire municipal est généralement plus détendu. Les participants ne sont pas soumis à une pression intense pour prendre des décisions rapides. En conséquence, ils peuvent marchander et réfléchir à l'offre tout en essayant de négocier la meilleure entente possible. Cependant, il est toujours possible qu'un autre acheteur potentiel intervienne et exprime son intérêt. Ensuite, le scénario peut devenir plus compétitif et les acheteurs peuvent avoir besoin d'augmenter leur offre et de prendre une décision rapide.
