Une fois qu'une offre d'emploi est faite, il y a beaucoup de place pour la négociation salariale. Étant donné que l'une des principales raisons de changer d'emploi est le désir d'avoir un revenu plus élevé, la façon la plus simple de vous assurer que vous atteignez réellement cet objectif est de faire vos recherches. N'oubliez pas que la recherche ne se limite pas à savoir ce que les autres dans votre domaine gagnent ou à décider arbitrairement du montant magique que vous souhaitez gagner. (Voici quatre façons simples et rapides d'augmenter votre argent de poche. Voir Augmenter votre revenu disponible .)
TUTORIAL: Bases de la budgétisation
1. Le jeu en attente
Même si cela peut être difficile, essayez d'attendre que votre employeur potentiel rapporte de l'argent. Évitez de donner des échelles de salaire exactes dans votre lettre de motivation et ne discutez du salaire dans l'entretien que si l'intervieweur lance la discussion. Si possible, évitez de donner des chiffres jusqu'à ce qu'une offre d'emploi réelle ait été faite, bien que si un enquêteur vous pousse à nommer un prix, assurez-vous de leur faire savoir que votre fourchette de salaire est ouverte à la négociation.
2. Échelles de rémunération pour la recherche
Bien que votre position actuelle et votre rémunération puissent fournir un bon point de départ, vous pouvez en apprendre beaucoup sur la juste valeur marchande en vous diversifiant et en examinant ce que les autres professionnels gagnent dans votre domaine. Il existe de nombreux sites Web qui proposent des échelles de salaires qui décomposent les emplois en fonction du titre de l'emploi, de la région et des responsabilités associées au poste. Vous pouvez également contacter des cabinets de recrutement ou consulter des offres d'emploi pour des postes similaires dans votre domaine. Assurez-vous de vous attribuer le mérite de toute scolarité connexe que vous avez terminée et des années d'expérience que vous avez acquises grâce à des postes antérieurs. Passez en revue toutes les échelles de rémunération qui existent au sein de l'entreprise elle-même et de leurs concurrents directs. C'est une bonne idée d'avoir une échelle de salaire à l'esprit avant de discuter de la rémunération. Sachez ce qu'il faudra pour vous faire quitter votre employeur actuel et ce que gagnent des professionnels similaires sur le marché du travail actuel.
3. Connaissez votre valeur
Si vous avez des compétences inhabituelles ou si les emplois dans votre domaine sont très demandés en ce moment, vous avez certainement le dessus sur la négociation. N'ayez pas peur d'utiliser votre levier dans les négociations salariales, mais il vaut mieux ne pas être trop exigeant ou arrogant en demandant un salaire plus élevé. Faites savoir à l'employeur qu'il existe actuellement une forte demande dans ce domaine et assurez-vous de l'étayer avec des preuves empiriques provenant d'échelles de rémunération que vous avez trouvées en ligne ou provenant d'employeurs concurrents. (L'intérêt croissant et la complexité de ces titres signifient des opportunités pour les chercheurs d'emploi. Consultez Carrières sur le marché des produits dérivés .)
4. Comprendre les responsabilités
Passez en revue le travail ainsi que toute information qui vous a été donnée lors de l'entretien. Si vous avez reçu une description de travail officielle pour le poste, cela peut être particulièrement utile pour déterminer le niveau de responsabilité associé au poste. Si vous allez superviser d'autres personnes, assurez-vous de voir ce que les personnes ayant des rôles de supervision gagnent sur le terrain. Si vous devez travailler de longues heures, travailler par quarts ou effectuer des tâches dangereuses, celles-ci doivent également être prises en compte et doivent être incluses dans vos négociations.
5. Gardez votre calme
Lorsqu'un employeur vous offre une offre de salaire, essayez de ne pas avoir l'air surpris par une offre basse ou excité par une offre élevée. L'employeur peut lire votre réponse et l'utiliser comme un guide quant au degré de négociation qui sera nécessaire pour vous assurer en tant qu'employé. Si l'offre est faible, vous pouvez faire savoir à l'employeur que le salaire ne semble pas compétitif pour un poste avec ce niveau de responsabilité. Même si vous êtes satisfait de l'offre salariale, demander un jour ou deux à considérer pourrait entraîner une offre plus élevée. N'ayez jamais peur de demander du temps pour réfléchir. Cela montre que vous êtes confiant et ne sauterez pas sur une offre sans prendre le temps d'examiner les avantages et les inconvénients de la position.
6. Négociation rationnelle
Négocier de manière rationnelle peut certainement augmenter votre salaire dans un nouveau poste. S'il y a des coûts accrus associés à la prise de poste, par exemple, un trajet plus long, un ensemble d'avantages sociaux moins compétitif ou aucune assurance maladie, vous devez inclure ces facteurs dans votre négociation. Expliquez ces coûts supplémentaires à l'employeur et suggérez que si vous ne trouvez pas un moyen de combler l'écart, vous ne pourrez pas accepter le poste. Si vous pouvez expliquer votre situation à un employeur de manière logique et rationnelle, il y a de fortes chances qu'il soit disposé à vous rencontrer quelque part au milieu. Si l'employeur n'est toujours pas disposé à bouger, vous pouvez demander une révision de salaire dans six mois afin que si vous effectuez à ou au-dessus des attentes, vous aurez la possibilité d'améliorer votre système de rémunération. Si aucune de ces négociations ne fonctionne, n'ayez pas peur de vous éloigner de l'offre d'emploi. (Apprenez les stratégies qui vous aideront à vous démarquer dans toute négociation. Reportez-vous à Maîtriser l'art de la négociation .)
7. Plus que de l'argent
Si l'employeur ne veut absolument pas bouger en matière de rémunération monétaire, il envisagera peut-être d'autres formes de rémunération. Les avantages sociaux peuvent inclure à peu près n'importe quoi, y compris les abonnements à un gymnase, des incitations au travail, des régimes de retraite ou des horaires de travail flexibles pour s'adapter à votre situation familiale. Recherchez ce que les concurrents offrent à leurs employés et demandez des avantages similaires. Soyez raisonnable dans vos demandes et il y a de fortes chances que votre nouvel employeur soit prêt à négocier s'il souhaite sérieusement vous embaucher.
The Bottom Line
En matière d'argent, tout le monde recherche une bonne affaire. Il en va de même pour le lieu de travail. Les employés sont motivés par l'argent, et les employeurs veulent garantir les meilleurs employés à des salaires qui ne seront pas prélevés sur leurs bénéfices. Lorsqu'un employeur est motivé pour trouver un employé en particulier, il y a de fortes chances qu'il soit prêt à négocier un ensemble de salaires compétitif. Cependant, pour un employé, la partie la plus importante de ces négociations est d'avoir un concept clair de ce que vous valez et d'avoir la confiance nécessaire pour transmettre vos demandes à l'employeur. Un peu de recherche peut vous mener loin et avoir le courage de demander ce que vous voulez peut vous mener encore plus loin.
