Être sur les réseaux sociaux est bénéfique pour les conseillers financiers pour plusieurs raisons différentes. Le premier est qu'il peut aider les nouveaux clients à vous trouver lorsqu'ils saisissent «conseiller financier dans (votre région)» dans Google. Il met également en valeur votre expertise, vous aide à vendre des produits et il fait une bonne première impression lorsque quelqu'un tape votre nom dans un moteur de recherche et voit les résultats.
Saisissez votre nom dans Google dès maintenant. Que vois-tu? Une meilleure question est, aimez-vous ce que vous voyez? Les médias sociaux sont le meilleur moyen de contrôler quoi et comment les gens vous voient en ligne. Vos réseaux sociaux apparaissent avant tout autre type d'activité en ligne (autre que les photos) car les moteurs de recherche les considèrent comme les plus actifs et les plus à jour.
Vous êtes peut-être déjà sur LinkedIn - c'est un bon début - mais utilisez-vous le réseau social professionnel au mieux de ses capacités? Voici sept façons d'améliorer votre profil LinkedIn. (Pour en savoir plus, voir: «À ne pas faire» sur les médias sociaux pour les conseillers financiers. )
Faites ressortir votre photo et votre titre
Inclure un résumé
Un résumé est à LinkedIn comme une «page à propos» est à votre site Web. Il devrait indiquer aux gens qui vous êtes, ce que vous faites et comment vous pouvez les aider. Cela n'a pas besoin d'être l'histoire de votre vie sur l'amour de la pêche et le mariage avec votre conjoint pendant plusieurs décennies. Cela devrait inclure vos années d'expérience, les domaines dans lesquels vous vous spécialisez (sujets et lieux) ainsi que ce que vous faites qui vous distingue des 400 millions d'autres personnes sur LinkedIn. C'est tout: trois paragraphes qui inciteront un client à continuer de parcourir votre profil pour en savoir plus sur votre expérience et vous contacter pour des conseils. (Pour une lecture connexe, voir: Pourquoi les médias sociaux sont une nécessité pour les conseillers financiers. )
Utilisez Rich Media pour montrer
Une image dit mille mots, tout comme les médias riches. C'est agréable de parler de votre expérience dans un résumé et d'écrire un titre accrocheur, mais n'est-il pas préférable de montrer aux clients de quoi vous êtes fait? Vous pouvez ajouter des médias enrichis avec le résumé ainsi que chaque expérience de travail. Les types de médias riches comprennent les fichiers PDF, les photos, les liens vers des sites Web, les vidéos et les présentations.
Ajouter une expérience de travail avec des descriptions
Il s'agit d'une section si importante de votre profil LinkedIn et probablement l'une des moins utilisées. Chaque description de poste doit avoir un titre, une plage de dates, un lieu et une description. Le titre et l'emplacement doivent être choisis dans les options du menu déroulant fournies par LinkedIn, car cela vous permet de créer un lien avec les personnes recherchant ce titre dans cette zone. Si votre région n'apparaît pas, vous devrez choisir la meilleure chose suivante et expliquer «travailler hors de (ville spécifique)» dans la description.
Par exemple, la ville de Poughkeepsie, NY, n'est pas répertoriée comme une option dans les emplacements LinkedIn, donc les conseillers financiers devront choisir la prochaine plus grande ville, qui peut être Albany ou New York. Le même comportement exact est vrai pour votre titre. Les conseillers peuvent vouloir mettre "propriétaire et conseiller financier" comme titre, mais cela ne les aide pas à être trouvés dans les recherches. Commencez toujours à taper votre titre et choisissez parmi les options fournies par LinkedIn. Vous remarquerez que «conseiller financier personnel» est une option, mais que «planificateur financier personnel» n'est pas - c'est juste «planificateur financier». (Pour une lecture connexe, voir: Google Essentials for Financial Adviors. )
Inclure l'éducation et les certifications
Il semble que les clients demandent toujours aux conseillers financiers leurs titres de compétences, alors pourquoi ne pas les montrer? Des désignations telles qu'être planificateur financier agréé et détenir un permis d'assurance-vie ne sont pas disponibles sous «éducation»; ils passent sous "certifications". La section éducation de votre profil LinkedIn concerne les diplômes obtenus dans une école reconnue comme un collège ou une université. Les licences obtenues auprès de la FINRA doivent être répertoriées sous «certifications».
Une autre raison pour laquelle il est important de toujours choisir parmi les options fournies par LinkedIn est parce qu'elle vous recommande aux utilisateurs qui ont quelque chose en commun. Si je suis planificateur financier à New York ou si je suis allé à l'école à Columbia University, LinkedIn recommandera mon profil à un autre utilisateur si nous avons des choses en commun. Il se trouve dans les sections "les gens que vous connaissez peut-être" et "les autres ont également consulté" de la barre latérale droite.
Créez votre profil avec toutes les sections pertinentes
Maintenant que vous avez les bases, il est temps de personnaliser encore plus votre profil. Il peut s'agir de publications, de distinctions et de prix, de projets et de cours. Si vous faites défiler vers le haut de votre profil (juste sous votre photo), vous verrez «ajouter une section à votre profil». Cliquez ici et vous pouvez ajouter de nouvelles sections (actuellement inutilisées) à votre profil LinkedIn.
Même si LinkedIn est un réseau social professionnel, vous devez toujours ajouter des informations personnelles telles que l'expérience et les intérêts des bénévoles; ceux-ci ajoutent une touche personnelle et donnent à vos clients quelque chose à se rapporter et peuvent vous différencier des autres conseillers. Lorsque vous partagez un intérêt, un passe-temps ou une cause communs, il est plus facile de les atteindre car ce sujet peut briser la glace.
Ajoutez à nouveau vos coordonnées
Il y a deux endroits où vous pouvez ajouter vos coordonnées, et c'est une bonne idée de les utiliser tous les deux. En haut de votre profil, sous le nombre de connexions, vous verrez «informations de contact». Remplissez cette section avec votre adresse, numéro de téléphone, adresse e-mail, site Web et autres réseaux de médias sociaux. Elle doit correspondre à votre carte de visite et fournir aux clients potentiels un moyen simple de vous contacter.
Vous pouvez également ajouter la section "conseils pour contacter" à votre profil, tout comme les autres sections mentionnées ci-dessus. Cela ajoute également vos informations de contact au bas de votre profil.
The Bottom Line
Les réseaux de médias sociaux, en particulier LinkedIn, permettent aux conseillers d'être plus facilement joignables pour les clients. Cela, bien sûr, est essentiel pour réussir en ligne et atteindre un public plus large grâce au marketing numérique. (Pour une lecture connexe, voir: Comment les conseillers exploitent les médias sociaux. )
