Que signifie entreprise à gouvernement?
Business to government (B2G) est la vente et la commercialisation de biens et services à des agences fédérales, étatiques ou locales. Dans le jargon moderne, il existe trois modèles commerciaux de base: entreprise à consommateur (B2C), entreprise à entreprise (B2B) et entreprise à gouvernement (B2G).
B2G n'est pas une partie négligeable de l'entreprise. À lui seul, le gouvernement fédéral dépense environ 8, 5 milliards de dollars par jour. Notamment, une partie de ses activités est censée être consacrée à des fournisseurs de petites entreprises.
Comprendre les affaires au gouvernement (B2G)
L'entreprise B2B peut être aussi modeste qu'une petite entreprise fournissant des services de support informatique à un gouvernement municipal. Ou, il peut être aussi gros que Boeing, qui construit des hélicoptères, des systèmes de défense antimissile, des bombardiers B-52 et Air Force One, parmi de nombreux autres produits, pour le département américain de la Défense.
Points clés à retenir
- B2G, ou entreprise à gouvernement, fournit des biens et services aux agences gouvernementales aux niveaux fédéral, étatique et local.La plupart des contrats sont accordés en réponse à une demande de proposition (DP) d'une agence.Les entreprises soumissionnent pour des contrats en soumettant des réponses à RFP.
Au niveau fédéral, la General Services Administration (GSA) est le bras d'achat officiel du gouvernement, développant et mettant en œuvre des réglementations sur une vaste gamme de produits et services achetés pour le gouvernement américain.
Comment les entreprises obtiennent des contrats du gouvernement
Les gouvernements sollicitent généralement des services du secteur privé par le biais de demandes de propositions (DP).
Le site Web de la GSA GSAAdvantage.gov, un portail d'achat pour les agences gouvernementales, donne une idée de l'ampleur des produits achetés par le gouvernement fédéral.
La Small Business Administration (SBA) propose un guide en ligne conçu pour aider les petites entreprises à remporter des contrats fédéraux.
Sans surprise étant donné le nombre énorme et la gamme des exigences d'achat fédérales, étatiques et locales, un secteur entier d'Internet est consacré à la mise en correspondance des entreprises avec les agences gouvernementales. Certains des sites offrant un accès aux informations sur les contrats gouvernementaux en cours incluent bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com et findrfp.com.
Obstacles aux entreprises et au gouvernement
Les entreprises habituées à interagir avec d'autres entreprises ou directement avec les consommateurs rencontrent souvent des obstacles inattendus lorsqu'elles travaillent avec des agences gouvernementales.
Les gouvernements ont tendance à prendre plus de temps que les entreprises privées pour approuver et commencer à travailler sur un projet donné. Des couches de réglementation peuvent peser sur l'efficacité globale du processus de passation des marchés.
8, 5 milliards de dollars
Le montant estimé dépensé quotidiennement par le gouvernement américain.
Bien que les entreprises puissent constater que les marchés publics impliquent des formalités administratives supplémentaires, du temps et des vérifications supplémentaires, la fourniture de biens et de services au secteur public présente des avantages. Les marchés publics sont souvent importants et plus stables que les travaux analogues du secteur privé. Une entreprise ayant des antécédents de marchés publics réussis trouve généralement plus facile d'obtenir le prochain contrat.
L'avantage des petites entreprises
Le gouvernement fédéral a pour mandat d'encourager les petits entrepreneurs.
La Small Business Administration (SBA) a un guide en ligne pour les petites entreprises qui veulent gagner des contrats fédéraux.
Afin de se qualifier comme entrepreneur de petite entreprise, une entreprise doit être correctement enregistrée en tant que telle, démontrant qu'elle est détenue et exploitée de manière indépendante et apporte une contribution significative à l'économie américaine, entre autres exigences.
