Qu'est-ce que la coopétition
La coopétition est l'acte de coopération entre entreprises concurrentes; les entreprises engagées à la fois dans la concurrence et la coopération seraient en coopétition. Certaines entreprises obtiennent un avantage en utilisant un savant mélange de coopération avec les fournisseurs, les clients et les entreprises qui produisent des produits complémentaires ou connexes. La coopétition est un type d'alliance stratégique particulièrement courante entre les sociétés de logiciels et de matériel informatique.
Rompre la coopétition
La coopétition est une idéologie commerciale tirée directement des enseignements tirés de la théorie des jeux. Les jeux de coopétition sont des modèles statistiques qui examinent les façons dont une synergie peut être créée en s'associant à des concurrents. Cette tactique est considérée comme une bonne pratique commerciale entre deux entreprises car elle peut conduire à l'expansion du marché et à la formation de nouvelles relations commerciales. À ce titre, des accords sur les normes et le développement de produits dans une industrie ou entre deux concurrents sont nécessaires pour mettre en œuvre la coopétition.
Le modèle de coopétition
Le modèle statistique détermine les avantages de la coopétition et examine également la répartition des parts de marché entre concurrents afin de maximiser la part de marché des grandes entreprises. Le modèle est initialement rédigé en utilisant une forme de diamant, avec des clients, des fournisseurs, des concurrents et des complémenteurs dans chaque coin. L'objectif de la coopétition, et du modèle lui-même, est de faire passer le marché d'un jeu à somme nulle, où un seul gagnant l'emporte, à un environnement dans lequel le résultat final profite à l'ensemble et rend chacun plus rentable.
La clé de voûte du modèle est de comprendre les variables d'entrée qui influencent les acteurs du diamant à rivaliser ou à coopérer. Cette compréhension conduit à savoir quelles forces feront compétitionner les joueurs et quelles forces les feront coopérer, et à quelle capacité. Des professeurs de Harvard et Yale, Adam M. Brandenburger et Barry J. Nalebuf, ont lancé l'idée de coopétition.
Raisons pour lesquelles les entreprises mènent des coopétitions
Le secteur le plus courant qui agit en coopétition est l'industrie technologique. La coopération entre concurrents permet des synergies matérielles et logicielles. De nombreuses startups, en particulier dans le secteur des technologies, sont en concurrence sur un marché similaire, mais présentent des avantages uniques. Deux concurrents peuvent avoir des atouts complémentaires, et un accord de coopétition peut être formé pour partager les gains communs. La coopération entre deux entreprises technologiques peut augmenter les chances de croissance des utilisateurs au sein de chaque entreprise grâce à la promotion cross-canal. Souvent, dans le domaine des startups et de l'industrie technologique, deux concurrents ou plus se battent contre un concurrent plus important, et les entreprises technologiques peuvent s'intégrer ensemble pour former une coopétition contre un ennemi plus grand. La coopération dans l'industrie de la technologie est courante, car il est courant que deux concurrents soient acquis ou fusionnent, formant une entité plus forte.
