Qu'est-ce qu'un incitatif pour les concessionnaires?
Un incitatif pour les concessionnaires est une incitation financière utilisée par les fabricants pour motiver les concessionnaires à vendre un produit particulier en offrant des remises sur ce produit. Généralement, cette stratégie de vente d'entreprise implique une réduction du coût payé par un concessionnaire pour acquérir un article auprès d'un fabricant, ce qui augmente les bénéfices du concessionnaire à la vente de cet article. Un incitatif au concessionnaire peut également prendre la forme d'un paiement en espèces à un concessionnaire pour la vente d'un article spécifique, ou d'un incitatif en espèces, comme une remise, qui est accordé directement au consommateur. Les incitations des concessionnaires sont le plus souvent utilisées par les constructeurs automobiles, mais peuvent également être utilisées par d'autres types de courtiers ou de revendeurs.
Comprendre l'incitatif du concessionnaire
Les incitations des concessionnaires sont largement utilisées dans les ventes de voitures, de sorte que les pratiques des concessionnaires et des constructeurs fournissent les meilleurs exemples. En général, cependant, les incitations des concessionnaires sont utilisées par les entreprises pour motiver les vendeurs, comme les incitations en espèces versées à un vendeur pour la vente d'un modèle particulier de voiture. Ils permettent aux fabricants de réduire les coûts de vente, de gagner des parts de marché et d'aider au lancement et à la promotion de nouveaux produits ou modèles en liant la rémunération à la performance.
Les incitations des concessionnaires peuvent être appliquées dans un certain État ou une certaine région, ou à l'échelle nationale. Généralement, ils sont utilisés pour stimuler les ventes de modèles à vente plus lente, pour réaligner l'inventaire ou après que des objectifs de vente mensuels spécifiques ont été atteints pour motiver les vendeurs à continuer de vendre.
Incitatif pour les concessionnaires: comment cela fonctionne
Les incitatifs offerts par les concessionnaires sont les plus utilisés par les constructeurs automobiles, ce qui réduira le prix qu'un concessionnaire doit payer pour un modèle de véhicule particulier dans l'espoir d'augmenter le volume des ventes de ce modèle. Si le concessionnaire facture au consommateur final le même prix mais paie moins pour acquérir le modèle, le concessionnaire réalisera un bénéfice plus élevé. Le concessionnaire peut également répercuter les économies sur le consommateur, mais peut ne pas être obligé de le faire. Une telle incitation est connue sous le nom d'incitation de l'usine au revendeur. Le consommateur peut ne pas être informé ou être au courant de telles incitations, mais les acheteurs de voitures avertis peuvent rapidement savoir quels modèles voient des ventes décevantes et peuvent être soumis à des incitations concessionnaires.
Les incitations des concessionnaires peuvent également impliquer des paiements en espèces effectués par un fabricant à un concessionnaire. Ces incitations peuvent être structurées en plusieurs niveaux, des incitations en espèces plus importantes étant obtenues lorsque les seuils de vente sont atteints. Dans de tels cas, un concessionnaire et un vendeur seraient motivés par davantage de voitures pour obtenir de meilleurs paiements du fabricant, ce qui pourrait signifier de meilleures offres pour les acheteurs. Cette structure est précieuse dans les environnements de vente automobile dans lesquels les vendeurs peuvent être moins incités à vendre après avoir atteint leur objectif ou quota mensuel.
Une incitation de l'usine à l'acheteur peut être utilisée par les fabricants pour générer des ventes en contournant entièrement le concessionnaire. Une telle incitation est également connue sous le nom de remise. Ces incitations sont bien connues.
