Qu'est-ce qu'une stratégie de récolte?
Une stratégie de récolte implique une réduction ou une cessation des investissements dans un produit, une gamme de produits ou une branche d'activité afin que les entités impliquées puissent récolter - ou, récolter - le maximum de profits. Une stratégie de récolte est généralement utilisée vers la fin du cycle de vie d'un produit lorsqu'il est déterminé qu'un investissement supplémentaire n'augmentera plus les revenus du produit.
Points clés à retenir
- Une stratégie de récolte implique de réduire les dépenses sur un produit établi afin de maximiser les bénéfices.Les produits obsolètes font souvent l'objet de stratégies de récolte car les bénéfices sont réinvestis dans de nouveaux modèles ou de nouvelles technologies.Les stratégies pour les investisseurs en capital-risque de quitter les investissements réussis sont également appelées récolte stratégies.
Comprendre la stratégie de récolte
Les produits ont des cycles de vie, et lorsque l'article approche de la fin de son cycle de vie, il ne bénéficiera généralement pas d'investissements et d'efforts de marketing supplémentaires. Cette étape du produit est appelée étape de la vache à lait, et c'est lorsque l'actif est remboursé et ne nécessite aucun investissement supplémentaire. Par conséquent, l'utilisation d'une stratégie de récolte permettra aux entreprises de récolter le maximum d'avantages ou de bénéfices avant que l'article n'atteigne son stade de déclin. Les entreprises utilisent souvent le produit de l'article final pour financer le développement et la distribution de nouveaux produits. Les fonds peuvent également servir à promouvoir des produits existants à fort potentiel de croissance.
Par exemple, une entreprise de boissons gazeuses peut mettre fin à ses investissements dans son produit gazéifié établi pour réaffecter des fonds à sa nouvelle gamme de boissons énergisantes. Les entreprises ont plusieurs options de stratégie de récolte. Souvent, ils comptent sur la fidélité à la marque pour stimuler les ventes, réduisant ou éliminant ainsi les dépenses de marketing pour les nouveaux produits. Pendant la récolte, l'entreprise peut limiter ou éliminer les dépenses en capital, telles que l'achat de nouveaux équipements nécessaires pour soutenir l'article final. De plus, ils peuvent limiter les dépenses de fonctionnement.
Une stratégie de récolte peut impliquer l'élimination progressive d'un produit ou d'une gamme de produits lorsque les progrès technologiques rendent le produit ou la gamme obsolète. Par exemple, les entreprises qui vendent des systèmes stéréo ont progressivement éliminé les ventes de platines vinyles record au profit des lecteurs de CD, les ventes de disques compacts ayant augmenté et les ventes de disques ayant diminué. De plus, lorsque les ventes de produits tombent constamment en dessous du niveau cible de ventes, les entreprises peuvent progressivement éliminer les produits connexes de leurs portefeuilles.
Les ordinateurs, téléphones portables et autres produits électroniques sont des objets communs des stratégies de récolte car ils deviennent rapidement obsolètes et les profits sont investis dans de nouveaux gadgets.
Considérations particulières
La stratégie de récolte fait également référence à un plan d'affaires pour les investisseurs tels que les investisseurs en capital-risque ou les investisseurs en capital-investissement. Cette méthode est communément appelée stratégie de sortie, car les investisseurs cherchent à quitter l'investissement après son succès. Les investisseurs utiliseront une stratégie de récolte pour collecter les bénéfices de leur investissement afin que le fonds puisse être réinvesti dans de nouvelles entreprises. La plupart des investisseurs estiment qu'il faudra entre trois et cinq ans pour récupérer leur investissement. Deux stratégies de récolte courantes pour les investisseurs en actions consistent à vendre la société à une autre société ou à faire une introduction en bourse (IPO) des actions de la société.
