Pendant deux ans, Tinder a pu rester à flot sans compter sur aucune sorte de flux de revenus. Maintenant, l'application mobile gratuite de mise en relation explore un nouveau modèle de gagner de l'argent dans le but de tirer profit de l'industrie internationale des rencontres en ligne de 2 milliards de dollars par an. Quelles mesures Tinder prendra-t-il pour pénétrer ce marché en croissance, et l'application peut-elle gagner de l'argent aussi vite qu'elle fait des correspondances?
Tinder Plus
Le modèle de Tinder fonctionne. L'application de rencontres, qui associe des connexions potentielles sur la base d'un simple coup d'œil et d'un balayage de la photographie d'un utilisateur, est facile à naviguer et élimine les fonctionnalités standard et chronophages des sites de rencontres traditionnels qui peuvent être écrasantes pour les utilisateurs. Cette approche conviviale produit 1, 2 milliard de vues de profil par jour et crée 15 millions de correspondances. En conséquence, Tinder va bientôt commencer à offrir un service «freemium» pour plaire à la base d'utilisateurs croissante de l'application.
Tinder Plus, le nouveau service d'abonnement de Tinder, ajoutera des fonctionnalités opt-in moyennant des frais tout en conservant le service gratuit de l'application pour ceux qui ne sont pas intéressés par un compte premium. Un tel module complémentaire, Passport, exposera les utilisateurs à plus de correspondances en éliminant les restrictions géographiques, en fournissant un accès aux profils non limité à l'emplacement de l'utilisateur (le modèle existant limite les utilisateurs aux profils dans une zone de 120 miles). Passport plaira au voyageur Tinder, permettant aux utilisateurs de parcourir les profils à travers le pays et à travers le monde.
La fonctionnalité Passport s'adaptera à l'expansion de l'entreprise en dehors de la sphère des rencontres et au-delà des interactions romantiques, un effort que Tinder aimerait faire à long terme pour développer sa base d'utilisateurs en connectant les gens sur les plans social et professionnel. Un investissement récent dans l'application par Benchmark en Californie - dirigé par Matt Cohler, membre du conseil d'administration de Tinder et ancien cadre de Facebook (FB) et LinkedIn (LNKD) - suggère que Tinder réfléchit déjà à cette prochaine décision.
Mulligans pour les matchs?
Tinder Plus déploiera également Undo, une fonctionnalité qui permettra aux utilisateurs de rappeler un profil perdu en glissant vers la gauche, un geste précipité qui élimine définitivement les correspondances potentielles. Le co-fondateur de Tinder, Sean Rad, est convaincu que les nouveaux services commenceront à rapporter de l'argent car il insiste sur le fait que les utilisateurs demandent et sont prêts à payer pour les fonctionnalités supplémentaires.
Tinder est né à Hatch Labs, l'incubateur de startups mobiles aujourd'hui disparu soutenu par la société mère de Tinder, Barry Diller's IAC / InterActive Corp. (IACI). Avec sa propriété de Match.com et OkCupid, IAC est leader sur le marché des rencontres en ligne avec une part de marché de 23, 7% et fournit l'expertise dont Tinder aura besoin pour monétiser ses services via des fonctionnalités d'abonnement. La division Match Group d'IAC estime que Tinder pourrait rapporter 75 millions de dollars en 2015 lors de la mise en œuvre d'un modèle de monétisation via Tinder Plus.
Bien que des sites comme Match.com utilisent s pour générer des revenus, les fondateurs de Tinder ne sont pas encore intéressés par la publicité. La nature du format mobile de l'application rend la mise en œuvre des annonces plus délicate, et malgré les affirmations initiales, la société s'orienterait vers la messagerie payante et la mise en place de profils de premier plan avant de placer des annonces, Tinder et IAC reconnaissent que l'application pourrait divertir la publicité à l'avenir. Les célébrités parrainées feront également partie du modèle, invitant des noms reconnaissables à créer des profils pour se connecter avec les utilisateurs. (Pour plus d'informations, voir: Valoriser et investir dans des sociétés Internet .)
The Bottom Line
Tinder a prouvé qu'il ne nécessite pas de revenus pour réussir. En raison du soutien des investisseurs de l'application, elle avait la sécurité de développer d'abord son modèle de croissance commerciale et son modèle de revenus plus tard. La société voudra cependant de l'argent supplémentaire après une récente et très médiatisée plainte pour harcèlement sexuel et discrimination engagée par un ancien cadre. Le vide juridique a augmenté les coûts et incité IAC à investir 10 millions de dollars supplémentaires.
