Vous avez une excellente idée d'entreprise et vous avez même commencé un plan d'affaires. Mais maintenant, vous vous demandez: mon modèle d'entreprise parvenu est-il vraiment viable? Voici un test en huit points pour vous dire si vous devez aller de l'avant avec votre idée d'entreprise.
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- Unicité
Avant de vous soucier d'un financement parvenu, d'un marketing ou d'un emplacement commercial, vous devez commencer par une idée - pas n'importe quelle idée, mais une idée unique. Qu'est-ce qui distingue votre entreprise des autres? (Bien qu'ils aient probablement de meilleurs cheveux, le monde des affaires n'est pas facile pour les célébrités. Consultez les bustes de célébrités .)
L'unicité ne signifie pas nécessairement que vous devez inventer quelque chose (bien que ce ne soit jamais mauvais - il suffit de regarder le succès de Snuggie), cela signifie simplement que vous devez vous démarquer de la concurrence. Si vous lancez une entreprise de restauration, par exemple, qu'est-ce qui rendra votre service de restauration différent des autres? Ce sont des questions difficiles, mais importantes. Les entreprises les plus performantes ont un concept fort et unique et une identité claire. Prenez le temps de définir le vôtre. Fonds parvenus
Quel sera votre coût de démarrage? Chaque entreprise a des dépenses au début, que vous payiez pour l'équipement, le loyer ou simplement le matériel de marketing de base. Faites une estimation réaliste; vous aurez besoin de ces chiffres pour obtenir un prêt ou simplement pour budgéter si vous payez ces dépenses de votre poche. Client
Qui est votre client? Savoir qui achètera votre produit ou service est essentiel au succès de votre entreprise - comment allez-vous trouver vos clients autrement si vous ne savez pas qui ils sont? Vous approvisionnez des professionnels occupés, des mamans au foyer, des étudiants, des retraités? Définissez votre client, même si vous devez être large au début. Si vous louez un espace, assurez-vous que la démographie locale correspond à ce profil; l'agent immobilier pourra vous fournir ces données. (Ne laissez pas ces mythes vous empêcher d'atteindre vos rêves entrepreneuriaux. Consultez les 7 principaux mythes concernant le démarrage d'une entreprise .)
À moins que vous n'ayez la chance de trouver un trou sur le marché, votre entreprise aura des concurrents. Vérifiez-les, car vos futurs clients le feront sûrement. Les concurrents peuvent être une excellente ressource pour vous en tant que parvenu; vous pouvez voir combien ils facturent, quelle stratégie marketing ils utilisent et l'endroit qu'ils ont choisi.
Demandez-vous: comment puis-je faire mieux que la concurrence? Utilisez votre caractère unique identifié à la première étape pour trouver des moyens de surpasser vos concurrents. Humeur économique
Le succès de votre entreprise peut dépendre grandement de l'humeur économique: imaginez démarrer une entreprise immobilière de luxe au début de la crise du logement. Évaluez l'état de l'économie et réfléchissez à la façon dont elle est liée à votre arrivée: où sont les esprits des consommateurs en ce moment? Réduisent-ils, passent-ils plus de temps à la maison, soucieux de l'environnement?
Même un ralentissement économique peut être une opportunité si vous pouvez répondre à l'humeur du consommateur. Si votre idée d'entreprise ne correspond pas aux tendances actuelles des dépenses, pensez à des façons de la modifier pour répondre aux besoins d'aujourd'hui. Horaire
Le timing est crucial, surtout pour un parvenu. Ouvrir une glacière en janvier est une mauvaise idée; l'ouverture du Memorial Day peut en faire l'endroit idéal cet été. Vous attendez-vous à ce que votre entreprise soit saisonnière? Si oui, chronométrez votre ouverture à la plus forte demande des consommateurs. Vous sortirez des portes avec un flot de nouveaux clients, des clients qui reviendront pour plus. Commercialisation
Rappelez-vous l'étape trois, où vous avez identifié votre client? Vous devez maintenant développer une stratégie marketing pour vous assurer que ces acheteurs potentiels connaissent votre nouvelle entreprise. Avec la capacité Internet d'aujourd'hui, le marketing peut être relativement peu coûteux, en utilisant des coupons en ligne et des listes de diffusion. Réfléchissez à des idées avec vos amis et votre famille et regardez ce que font vos concurrents pour créer de nouvelles affaires.
Votre chapitre local SCORE, qui se compose de conseillers en affaires pour les startups, est une excellente ressource gratuite avec des conseils, des cours et des opportunités de réseautage. (Si vous vous lancez dans les affaires, vous devez avoir un plan. Découvrez comment assembler cet important document en 4 étapes pour créer un plan d'affaires stellaire .)
Imaginez ceci: les affaires sont en plein essor, vous êtes sur une bonne lancée et recevez plus de commandes que vous n'auriez jamais imaginé. Mais vous devez payer de l'argent pour les fournitures et les autres coûts, et vous n'avez plus d'argent - comme ça, votre entreprise trébuche parce que vous ne pouvez pas répondre à la demande. Il s'agit d'un problème de trésorerie classique auquel de nombreuses nouvelles entreprises sont confrontées et qui peut être évité grâce à une bonne planification financière.
Avant d'ouvrir une boutique, préparez un plan financier détaillé; il existe de nombreux guides disponibles dans des endroits comme la Small Business Administration. Il est maintenant temps de planifier la première année de votre entreprise, afin de vous assurer que vous pouvez affronter tous les obstacles qui se présentent à vous, en particulier les obstacles financiers. (Ne négligez pas les détails lors du démarrage d'une entreprise. Ce sont les petites dépenses qui ont le potentiel de faire ou de casser une bonne idée. Ne manquez pas les coûts de démarrage d'une entreprise: c'est dans les détails .)
The Bottom Line
Votre idée parvenue a-t-elle réussi le test? Sinon, trouvez des moyens de régler. Il y a beaucoup d'autres choses à considérer, comme le zonage, l'assurance et l'entité juridique, alors prenez le temps de planifier et de faire vos recherches. Utilisez toutes les ressources dont vous disposez - SCORE, la Small Business Administration, même votre banque locale dispose d'informations pour planifier votre entreprise, afin que vous puissiez être un entrepreneur prospère pour les années à venir.
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