Qu'est-ce que la stratégie commerciale de judo?
Une stratégie commerciale de judo est un plan pour gérer une entreprise en utilisant sa vitesse et son agilité pour atténuer l'effet de ses concurrents. La stratégie anticipe et exploite les changements du marché grâce à de nouvelles offres de produits. La stratégie commerciale du judo comprend trois volets:
- Mouvement (utiliser la plus petite taille d'une entreprise pour agir rapidement et neutraliser les avantages d'un concurrent plus important) Équilibre (absorber et contrer les mouvements des concurrents) Effet de levier (utiliser les forces des concurrents contre eux)
Les petites entreprises peuvent utiliser leur assise solide avec un produit de base et sa capacité à défier un concurrent plus important.
Comprendre la stratégie commerciale du judo
La stratégie est tirée des principes du judo, un art martial japonais, et a été utilisée comme métaphore dans le livre "Judo Strategy (2001) par David B. Yoffie et Mary Kwak. Les origines pourraient remonter à" l'économie du judo, "un terme inventé par les économistes Judith Gelman et Steven Salop pour décrire une stratégie lors du démarrage d'une entreprise dans un secteur dominé par un grand concurrent.
L'un des aspects majeurs du judo est d'utiliser la taille d'un adversaire plus grand contre lui-même. En tant que stratégie commerciale, il est conçu pour donner aux petites entreprises un avantage en utilisant leur agilité et leur capacité à répondre plus rapidement aux changements du marché comme un avantage concurrentiel.
Comment fonctionne la stratégie commerciale du judo
Les startups et autres petites entreprises pourraient chercher à mettre cette stratégie en œuvre face à des concurrents plus importants sur leur marché. Les principes et les tactiques de la stratégie incluent une focalisation sur le cœur de métier qui est développé plutôt que sur des idées annexes. Ce scénario ressemble beaucoup aux pratiquants de judo qui s'affrontent et trouvent une assise solide au début d'un match.
Un autre principe est de rester sur l'offensive sans être pris dans une attaque directe. Cette offensive est un effort pour épuiser l'adversaire en déplaçant rapidement les points d'attaque sans permettre à l'adversaire de se verrouiller sur une défense solide ou de repousser directement.
En modifiant où et comment l'effet de levier est appliqué, un pratiquant de judo cherche à briser le pied de son adversaire et à détourner toute contre-attaque que l'adversaire pourrait lancer. Du point de vue commercial, une petite entreprise pourrait utiliser sa flexibilité et sa capacité à modifier ses points d'attaque pour confondre un concurrent plus important qui pourrait avoir solidifié de manière rigide ses opérations dans certaines directions et qui a du mal à s'adapter.
Fait rapide
Southwest Airlines a réussi à gagner des parts de marché grâce à sa stratégie «sacs sans vol», mais les grandes compagnies aériennes n'ont pas pu égaler la stratégie car elles comptent sur les frais de bagages comme revenus à court terme. Cependant, à long terme, cela a pour effet de réduire la bonne volonté des consommateurs.
Se préparer et planifier pour pivoter dans une perspective de judo signifie utiliser la conscience situationnelle et spatiale pour réfléchir où et quand modifier les mouvements offensifs. Cela permet à une entreprise de profiter d'une nouvelle opportunité d'attaquer. Les startups, en particulier, doivent rester conscientes de leur position, de leur condition et de leurs perspectives d'avancement en adoptant de nouvelles approches.
Points clés à retenir
- Une stratégie commerciale de judo utilise la taille plus petite d'une entreprise comme avantage sur ses concurrents plus importants.Les petites entreprises peuvent généralement réagir plus rapidement et plus agilement aux changements du marché, ce qui peut leur permettre de voler des parts de marché.Une stratégie commerciale de judo anticipe et exploite les changements sur le marché grâce à de nouvelles offres de produits.
Parfois, le plan initial n'aboutit pas au succès initialement prévu. En regardant les opportunités qui se sont présentées, l'entreprise peut mieux se positionner avec une nouvelle approche.
