Qu'est-ce que la discrimination par les prix?
La discrimination par les prix est une stratégie de vente qui fait payer aux clients des prix différents pour le même produit ou service en fonction de ce que le vendeur pense pouvoir amener le client à accepter. Dans une pure discrimination de prix, le vendeur facture à chaque client le prix maximum qu'il paiera. Dans les formes plus courantes de discrimination par les prix, le vendeur place les clients en groupes en fonction de certains attributs et facture à chaque groupe un prix différent.
Discrimination des prix
Points clés à retenir
- En cas de discrimination par les prix, un vendeur facture à ses clients des frais différents pour le même produit ou service. Avec une discrimination au premier degré, l'entreprise facture le prix maximum possible pour chaque unité consommée. La discrimination au deuxième degré implique des remises pour les produits ou services achetés en vrac, tandis que la discrimination au troisième degré reflète des prix différents pour différents groupes de consommateurs.
Comprendre la discrimination par les prix
La discrimination par les prix est pratiquée sur la base de la conviction du vendeur que les clients de certains groupes peuvent être invités à payer plus ou moins en fonction de certaines données démographiques ou de la façon dont ils évaluent le produit ou le service en question.
La discrimination par les prix est plus précieuse lorsque le profit qui résulte de la séparation des marchés est supérieur au profit qui résulte de la combinaison des marchés. Le fonctionnement de la discrimination par les prix et la durée pendant laquelle les différents groupes sont disposés à payer des prix différents pour le même produit dépendent des élasticités relatives de la demande sur les sous-marchés. Les consommateurs d'un sous-marché relativement inélastique paient un prix plus élevé, tandis que ceux d'un sous-marché relativement élastique paient un prix inférieur.
La discrimination par les prix fait payer aux clients des prix différents pour les mêmes produits en fonction d'un parti pris envers des groupes de personnes présentant certaines caractéristiques, telles que les éducateurs par rapport au grand public, les utilisateurs nationaux par rapport aux utilisateurs internationaux ou les adultes par rapport aux personnes âgées.
Comment fonctionne la discrimination par les prix
Avec la discrimination par les prix, l'entreprise qui cherche à réaliser les ventes identifie différents segments de marché, tels que les utilisateurs domestiques et industriels, avec des élasticités-prix différentes. Les marchés doivent être séparés par le temps, la distance physique et la nature de l'utilisation.
Par exemple, l'édition Microsoft Office Schools est disponible à un prix inférieur pour les établissements d'enseignement que pour les autres utilisateurs. Les marchés ne peuvent pas se chevaucher afin que les consommateurs qui achètent à un prix inférieur dans le sous-marché élastique puissent revendre à un prix plus élevé dans le sous-marché inélastique. L'entreprise doit également disposer d'un pouvoir de monopole pour rendre la discrimination par les prix plus efficace.
Types de discrimination par les prix
Il existe trois types de discrimination par les prix: discrimination au premier degré ou parfaite par les prix, au deuxième degré et au troisième degré. Ces degrés de discrimination des prix sont également connus sous le nom de prix personnalisés (prix du 1er degré), de version des produits ou de menu (prix du 2e degré) et de prix de groupe (prix du 3e degré).
Discrimination au premier degré
La discrimination au premier degré, ou discrimination parfaite des prix, se produit lorsqu'une entreprise facture le prix maximum possible pour chaque unité consommée. Parce que les prix varient selon les unités, l'entreprise capte tout excédent de consommation disponible pour elle-même, ou l'excédent économique. De nombreuses industries impliquant des services à la clientèle pratiquent une discrimination par les prix au premier degré, où une entreprise facture un prix différent pour chaque bien ou service vendu.
Discrimination au deuxième degré
Une discrimination par les prix au deuxième degré se produit lorsqu'une entreprise facture un prix différent pour différentes quantités consommées, telles que des remises sur quantité pour les achats en gros.
Discrimination au troisième degré
Une discrimination par les prix au troisième degré se produit lorsqu'une entreprise facture un prix différent à différents groupes de consommateurs. Par exemple, un théâtre peut diviser les cinéphiles en personnes âgées, adultes et enfants, chacun payant un prix différent en voyant le même film. Cette discrimination est la plus courante.
Exemples de discrimination par les prix
De nombreuses industries, telles que l'industrie du transport aérien, l'industrie des arts et du divertissement et l'industrie pharmaceutique, utilisent des stratégies de discrimination par les prix. Des exemples de discrimination par les prix comprennent l'émission de coupons, l'application de remises spécifiques (par exemple, les remises sur l'âge) et la création de programmes de fidélité. Un exemple de discrimination par les prix peut être observé dans l'industrie du transport aérien. Les consommateurs qui achètent des billets d'avion plusieurs mois à l'avance paient généralement moins que les consommateurs qui achètent à la dernière minute. Lorsque la demande pour un vol particulier est élevée, les compagnies aériennes augmentent les prix des billets en réponse.
En revanche, lorsque les billets d'avion ne se vendent pas bien, la compagnie aérienne réduit le coût des billets disponibles pour tenter de générer des ventes. Parce que de nombreux passagers préfèrent rentrer chez eux tard le dimanche, ces vols ont tendance à être plus chers que les vols partant tôt le dimanche matin. Les passagers aériens paient généralement plus pour un espace supplémentaire pour les jambes.
