Qu'est-ce qu'un Rainmaker?
Un faiseur de pluie est un individu qui apporte de grandes quantités d'affaires à une entreprise. Les faiseurs de pluie peuvent apparaître dans un certain nombre d'industries. Ce qui les unit, c'est leur capacité à acquérir des clients aisés et à générer des revenus importants pour l'entreprise dans laquelle ils travaillent.
Points clés à retenir
- Un faiseur de pluie est une personne qui apporte de grandes quantités d'affaires à une entreprise.Sur Wall Street, un faiseur de pluie serait un courtier ou un conseiller financier qui fait appel à plusieurs clients fortunés, ou un banquier qui obtient de nombreuses opérations de fusion et d'acquisition (M&A) ou mandats pour les premiers appels publics à l'épargne (IPO). Un faiseur de pluie peut également être un associé principal qui capture un travail lucratif pour un cabinet d'avocats, un politicien qui utilise ses contacts pour influencer les votes et lever des fonds, ou un vendeur dans tout autre secteur qui ferme beaucoup de contrats.
Comprendre un Rainmaker
Les Rainmakers ont une qualité spéciale qui les rend productifs. La plupart du temps, ils sont tout simplement extrêmement qualifiés dans leur métier, qu'il s'agisse de fournir des conseils en investissement, de monter et d'exécuter une opération de fusion, de trier des impôts complexes problèmes, ou démontrer la valeur d'un produit.
Dans certains cas, les compétences des faiseurs de pluie consistent principalement à savoir comment travailler une pièce, à établir des connexions clés et à se frayer un chemin vers les contrats signés. Pourvu que leurs techniques soient légales et éthiques, les employeurs ne se soucient guère de la façon dont ils effectuent leur travail. L'entreprise apprécie la récolte que le faiseur de pluie apporte et en échange est souvent prête à être flexible et à leur payer beaucoup d'argent.
Le terme faiseur de pluie est censé provenir de la pratique amérindienne de danser et de chanter pour apporter de la pluie pour les récoltes.
Les entreprises font souvent tout ce qui est nécessaire pour empêcher les faiseurs de pluie de sauter du navire. En raison de leur capacité éprouvée à générer des revenus, les faiseurs de pluie peuvent être fortement recrutés par leurs concurrents et offrir des incitations financières importantes pour effectuer le changement.
Dans le modèle de vente Hunter-Farmer, les faiseurs de pluie sont généralement considérés comme des chasseurs particulièrement performants. Bien que les faiseurs de pluie soient considérés comme particulièrement désirés et sont fortement recrutés, une équipe de vente qui comprend également des agriculteurs, ou d'autres qui se concentrent sur l'établissement et le maintien de relations avec les clients plutôt que sur la conclusion de nouvelles ventes, est souvent nécessaire pour réussir à long terme et pour permettre à une entreprise de pleinement capitaliser sur les capacités du faiseur de pluie.
Types de Rainmaker
Historiquement, le terme faiseur de pluie a été appliqué aux membres influents de la profession juridique, tels que les anciens politiciens diplômés en droit. Au fil des ans, le nom a fait son chemin, conduisant des personnes qui réussissent dans d'autres domaines à devenir également des faiseurs de pluie.
Wall Street
À Wall Street, un faiseur de pluie serait un courtier ou un conseiller financier qui fait venir plusieurs clients fortunés, ou un banquier qui obtient de nombreuses opérations de fusion et d'acquisition (M&A) ou des mandats pour les premiers appels publics à l'épargne (IPO).
Entreprise
Tout vendeur ailleurs est considéré comme un faiseur de pluie s'il ferme de nombreux contrats.
Loi
Dans un cabinet d'avocats, un faiseur de pluie peut être un associé principal qui capture un travail juridique lucratif grâce à son réseau de contacts ou au bouche-à-oreille.
Politique
Certains politiciens peuvent également être appelés faiseurs de pluie. Ceux qui commandent ce titre ont généralement beaucoup de relations qui peuvent être utiles pour influencer les votes ou les campagnes de financement.
Exemple d'un Rainmaker
Une entreprise de gestion de patrimoine a connu un succès considérable grâce au travail d'une faiseuse de pluie appelée Lisa. Cependant, en raison de son succès, un client avec lequel elle a travaillé sur une énorme affaire essaie de la recruter. Si les appelants de la firme s'enfoncent lorsque Lisa demande une augmentation de salaire et plus de commission, elle peut décider de partir, reconnaissant qu'elle pourrait être payée beaucoup plus dans la firme rivale. Si Lisa le fait, elle peut également emmener certains de ses clients avec elle.
Cette décision pourrait avoir des conséquences dramatiques. Sans les clients et les contacts de Lisa, la société de gestion de patrimoine subirait une perte importante de revenus futurs, ainsi qu'une atteinte à sa réputation qui résulterait de la perte d'un courtier en chef / conseiller bien connu.
Au lieu de cela, reconnaissant toutes les affaires liées à elle qu'ils perdraient, on pourrait s'attendre à ce que l'entreprise lui offre un salaire plus élevé et encore plus de levier dans l'entreprise pour conclure de plus gros contrats avec d'autres clients à égalité avec celui qui lui a offert un emploi. Dans ce cas, Lisa refuse l'offre d'emploi.
Les Rainmakers ont souvent des équipes de courtiers ou de conseillers qui travaillent sous eux, et ces équipes peuvent faire partie d'un package package lorsqu'un Rainmaker change d'entreprise, ce qui laisserait un trou encore plus grand à l'entreprise laissée pour compte.
