Une récente enquête Business Insider sur les nouvelles tendances des médias numériques met en évidence les perspectives de croissance du marketing d'influence dans le cadre d'un virage plus large vers le marketing des médias sociaux dans toutes les industries. En général, le marketing d'influence aide les entreprises à atteindre la génération Y, produit une «narration plus authentique», se connecte mieux avec les consommateurs et offre un retour sur investissement (ROI) plus élevé que les autres canaux.
Le dernier contrat phare de Nike Inc. (NKE) avec la superstar du football Cristiano Ronaldo - un contrat à vie d'une valeur de 1 milliard de dollars - est un excellent exemple de ces stratégies de marketing changeantes, offrant aux entreprises une plus grande portée à moindre coût.
Canaux alternatifs
Avec la publicité traditionnelle en baisse, les grandes entreprises recherchent de plus en plus des canaux alternatifs pour diffuser leur message. Presque toutes les grandes entreprises de produits de consommation recherchent des endosseurs célèbres, de l'accord de Michael Phelps avec Kellogg Co. (K) et du nouveau passage de Mike Tyson avec une plateforme de commerce électronique controversée à l'ancienne implication de Donald Trump avec des marques allant de Macy's Inc. (M) à McDonald's Corp. (MCD).
Alors que l'accord de Nike avec Ronaldo, qui a gagné 88 millions de dollars en 2016, peut sembler gonflé, les données montrent que Nike peut être positionné pour gagner du temps, rapidement. Le leader des vêtements de sport basé à Beaverton, en Oregon, a indiqué qu'il avait choisi la star du Real Madrid en raison de sa présence sur les réseaux sociaux. Ronaldo atteint un nombre croissant de 262 millions de fans sur diverses plateformes, se présentant comme la personne la plus suivie de l'histoire de Facebook Inc. (FB). Un récent rapport Hookit indique que la présence de Ronaldo sur les réseaux sociaux a généré 474 millions de dollars de valeur pour Nike l'année dernière. Si les fruits de ce partenariat se poursuivent à un rythme égal ou supérieur, il ne faudrait que deux ans à Nike pour regagner son investissement.
L'accord Nike-Ronaldo souligne l'importance croissante des méga-influenceurs dans toutes les industries, en particulier dans le secteur des biens de consommation. Pour les entreprises de vêtements de sport, les ventes à la hausse des influenceurs des médias sociaux peuvent être encore plus importantes, car la réputation de la marque est fortement associée aux symboles sur les vêtements et les chaussures.
