Sur Zillow, il est gratuit de lister une maison à vendre par le propriétaire ou l'agent et de lister une propriété à louer. Les outils de recherche en ligne et mobile de Zillow, y compris son application pour smartphone, permettent aux utilisateurs de rechercher des biens et d'afficher gratuitement les valeurs estimées des biens.
Le 21 février 2019, Zillow a publié ses résultats du quatrième trimestre et de l'exercice 2018, y compris des revenus annuels de 1, 3 milliard de dollars, en hausse de 24% d'une année sur l'autre.
Les actions de Zillow Group (Z, ZG) se sont scindées en août 2015, conformément à sa promesse faite en juillet de créer de nouvelles catégories d'actions pour donner accès à de nouveaux revenus tout en établissant une méthode pour de nouveaux investissements.
Comment Zillow Group, Inc., la société mère de Zillow, est-elle en mesure d'offrir tous ces services gratuitement et de gagner de l'argent? Découvrons-le. (Remarque: Zillow est une filiale en propriété exclusive du groupe Zillow, qui détient également Trulia, StreetEasy et RealEstate.com, entre autres.)
Ventes d'annonces aux sociétés de gestion immobilière
Une façon pour Zillow de gagner de l'argent consiste à facturer aux sociétés de gestion immobilière la publication de leurs annonces sur le réseau de location Zillow, qui comprend des sites Web de Zillow, Trulia, Hotpads, MyNewPlace, AOL Real Estate et MSN Real Estate.
Zillow envoie des prospects qualifiés - des locataires potentiels - à ces annonceurs pour les aider à maximiser le retour sur investissement de leurs investissements publicitaires. La société a identifié la location comme une grande opportunité de marché. Les locataires déménagent plus souvent que les propriétaires, et les propriétaires doivent dépenser de l'argent pour la publicité et les concessions de location pour remplir les logements.
iBuying
Début 2019, Zillow a révélé qu'il doublait son activité de vente de maisons à bascule ou d'offres, lancée en avril 2018. Au cœur de ce service, qui sera disponible sur au moins 14 marchés d'ici la fin de l'année, se trouve un bien immobilier. tendance technologique connue sous le nom d'iBuying. La transaction est rationalisée et rendue plus rapide et plus facile pour les vendeurs grâce à l'automatisation. Les clients peuvent utiliser la plate-forme en ligne pour envoyer les détails de leur maison à Zillow, et l'entreprise répond avec une offre en espèces dans les jours. Le client peut soit accepter l'offre de Zillow, inscrire sa maison avec un agent local auquel Zillow le connecte, soit choisir de ne pas vendre du tout. Si Zillow achète la maison, elle la répare, la remet en vente et espère la revendre dans les 90 jours. La société s'attend à ce que l'entreprise ajoute 20 milliards de dollars de revenus annuels au cours des trois à cinq prochaines années. Il a déclaré que l'entreprise fournit également des pistes de vente aux utilisateurs du programme Premier Agent et des partenaires de courtage.
Services Premier pour les agents immobiliers
Zillow propose des sites Web Premier Agent, qui incluent des conceptions premium gratuites, une recherche de service de listes multiples intégrée et un nom de domaine. Les agents immobiliers peuvent également acheter de la publicité avec Zillow. Les annonces ciblant les utilisateurs sur les marchés locaux des agents les aident à attirer de nouveaux clients qui achètent ou vendent des maisons. Les annonces offrent également aux agents une visibilité accrue de leurs annonces pour les aider à trouver des acheteurs. Le programme Premier Agent fournit également aux agents un système de gestion de la relation client qui les aide à suivre les utilisateurs de Zillow qui ont exprimé leur intérêt à travailler avec un agent. Les coûts des services varient selon le code postal.
Les agents principaux travaillent également avec l'entreprise sur son entreprise de vente de maisons en représentant Zillow pour gagner une commission, en demandant des offres de Zillow à présenter à leurs vendeurs ou en aidant les clients qui rejettent l'offre de Zillow avec une vente traditionnelle.
Pour l'exercice se terminant le 31 décembre 2018, les revenus de l'agent principal ont augmenté en glissement annuel pour atteindre 898 332 $, une augmentation de 18% en glissement annuel.
Les agents immobiliers paient principalement Zillow en fonction du nombre d'impressions publicitaires livrées aux utilisateurs dans les codes postaux spécifiés. Les services d'agent Premier restent la principale source de revenus de Zillow.
Ventes d'annonces aux prêteurs hypothécaires et autres entreprises
Zillow vend également des espaces publicitaires sur son site aux prêteurs hypothécaires et autres entreprises qui souhaitent atteindre les consommateurs de Zillow. Ces autres entreprises comprennent les designers d'intérieur, les détaillants en organisation à domicile, les entrepreneurs généraux. La plupart de ces annonceurs travaillent dans le secteur immobilier, mais certains vendent des services de télécommunications, des produits et services automobiles, des produits d'assurance et de consommation. Les revenus affichés dépendent en grande partie du nombre de visiteurs uniques mensuels que Zillow reçoit.
Les prêteurs hypothécaires paient principalement Zillow en fonction du coût par clic (CPC) ou du coût pour mille impressions (CPM). Un clic signifie qu'après avoir recherché des taux hypothécaires, l'utilisateur demande plus d'informations à un prêteur local, tandis qu'une impression signifie que l'annonce apparaît sur le site en ligne ou mobile de Zillow. Zillow gagne également de l'argent de la société de logiciels hypothécaires par abonnement Mortech, qui est détenue et exploitée par Zillow Group, Inc. Elle offre également des services de prêt par le biais des prêteurs hypothécaires d'Amérique.
Menaces pesant sur les revenus de Zillow
La plupart des relations publicitaires de Zillow sont à court terme, il ne peut donc pas les tenir pour acquises. Les revenus publicitaires de Zillow, sur lesquels repose le succès financier de l'entreprise, pourraient souffrir si les annonceurs existants mettaient fin à leur relation et que Zillow n'était pas en mesure de les remplacer. Si la base d'utilisateurs de Zillow diminue ou si ses concurrents deviennent des annonceurs plus attrayants pour les prêteurs hypothécaires, les sociétés de gestion immobilière et les agents immobiliers, les revenus publicitaires pourraient diminuer. De plus, comme la société dépend fortement des revenus publicitaires de son programme Premier Agent, les revenus pourraient sérieusement souffrir si les agents cessent de voir la valeur de la publicité sur Zillow. Enfin, un coup sur le marché immobilier ou une baisse de l'intérêt des consommateurs pour l'achat de maisons et les prêts hypothécaires, qui sont tous deux hors du contrôle de Zillow, réduiraient probablement le trafic sur le site et entraîneraient une baisse des revenus publicitaires.
The Bottom Line
Zillow gagne de l'argent en vendant de la publicité sur Zillow.com et l'application mobile Zillow aux sociétés de gestion immobilière ayant des postes vacants, aux agents immobiliers à la recherche d'acheteurs et de vendeurs et aux prêteurs hypothécaires à la recherche d'emprunteurs. Et il vend également aux annonceurs généralistes, en particulier ceux de l'industrie immobilière.
