Qu'est-ce que la commercialisation?
La commercialisation est le processus de mise sur le marché de nouveaux produits ou services. L'acte de commercialisation plus large implique la production, la distribution, le marketing, les ventes, le support client et d'autres fonctions clés essentielles à la réussite commerciale du nouveau produit ou service.
Comprendre la commercialisation
La commercialisation nécessite une stratégie de déploiement et de commercialisation de produits à trois niveaux soigneusement élaborée, qui comprend les principaux composants suivants:
- La phase d'idéation L'étape du processus métier L'étape des parties prenantes
Le processus de commercialisation
Beaucoup de gens considèrent la phase d'idéation comme la bouche d'un entonnoir. Bien que de nombreuses idées entrent dans le sommet de l'entonnoir, seule une fraction finit par se diriger vers la mise en œuvre. Ideation tente de générer de nouveaux produits et services qui répondent aux demandes des consommateurs sans réponse, et les conceptions les plus fonctionnelles s'alignent sur le modèle commercial de l'entreprise, en offrant des avantages élevés à faible coût.
La phase d'idéation s'efforce d'incorporer une philosophie de marketing connue sous le nom de «The Four Ps», qui signifie produit, prix, lieu et promotion. Souvent appelé le marketing mix, les entreprises utilisent ce concept pour déterminer les produits à créer, les prix auxquels les vendre, la clientèle qu'ils souhaitent cibler et les campagnes de marketing qu'elle déploiera pour déplacer les marchandises. des étagères.
Pour qu'un produit potentiel soit admissible à la commercialisation, les efforts de recherche et développement (R&D) doivent télégraphier un degré de valeur publique qui pourrait potentiellement entraîner une rentabilité accrue pour l'entreprise. Et pour que la commercialisation réussisse vraiment, une entreprise doit satisfaire les besoins de ses clients et de ses parties prenantes.
Vendre de nouveaux produits sur le marché
Des brevets, des enregistrements de marques et d'autres mesures légales doivent être entrepris pour protéger les droits intellectuels d'un produit, avant que le produit puisse être mis sur le marché. La fabrication peut avoir lieu en interne ou être sous-traitée à des usines tierces. Une fois la gamme de produits terminée, les efforts promotionnels sensibilisent ensuite le marché cible, accessible via les canaux de distribution ainsi que les partenariats avec les détaillants.
Bien que les entreprises qui produisent, commercialisent et distribuent des produits en interne tendent à récolter des bénéfices plus élevés car elles n'ont pas à partager le produit avec les intermédiaires, elles assument également une plus grande responsabilité en ce qui concerne les dépassements de coûts de production.
