Qu'est-ce qu'une offre concurrentielle?
Une offre concurrentielle est le plus souvent associée à une proposition et un prix soumis par un fournisseur ou un fournisseur de services à une entreprise de sollicitation pour une opportunité commerciale impliquant des produits ou des services. Globalement, il peut également être associé à toute variété d'opportunités commerciales dans lesquelles une entreprise présente une proposition impliquant un accord commercial.
Comprendre les offres concurrentielles
Les appels d'offres impliquent une proposition d'une entreprise cherchant à offrir des services ou à soumissionner avec une autre entreprise. Elle est généralement associée à une proposition à une entreprise de sollicitation sollicitant des services à grande échelle, généralement pour une durée spécifiée. Cependant, une offre concurrentielle peut également faire partie de tout accord commercial à grande échelle.
Lorsqu'une entreprise, une organisation ou un organisme gouvernemental a besoin de biens ou de services à grande échelle, elle lance généralement une sollicitation sous la forme d'une demande de proposition (DP). Les entreprises peuvent le faire lorsqu'une nouvelle opportunité commerciale se présente ou que des offres concurrentielles peuvent également faire partie d'un cycle de renouvellement.
Les entités peuvent solliciter des offres concurrentielles pour une variété de besoins, y compris une quantité importante de matières premières, pour un projet de technologie de l'information, un projet d'infrastructure, la gestion des investissements de fonds spécifiés, etc. Dans le cadre du processus de sollicitation, l'entité sollicitante prendra généralement contact avec plusieurs entreprises pour les informer de la sollicitation.
L'avocat peut également annoncer l'appel d'offres dans les publications de l'industrie. Comme mentionné, une sollicitation peut concerner une nouvelle opportunité commerciale ou faire partie d'un cycle de renouvellement. Les offres concurrentielles pour les entreprises sont souvent accompagnées de contrats comprenant des délais spécifiés pour les services aux entreprises et des processus de renouvellement des entreprises. À ce titre, une entreprise qui dessert actuellement une entreprise peut avoir besoin de planifier la soumission de nouvelles offres concurrentielles, comme l'exigent les conditions de renouvellement.
Une proposition impliquée dans une sollicitation pour des services commerciaux à grande échelle aura souvent un format préétabli avec des questions et des détails spécifiques requis par l'avocat. Les parties intéressées doivent compléter à fond une proposition de sollicitation et la fournir à l'avocat dans un délai spécifié. Chaque partie intéressée comprend des détails complets sur les biens ou services qu'elle fournirait et les processus pour ce faire. Une soumission concurrentielle comprend également des détails sur tous les frais et coûts dont l'entreprise aurait besoin pour les travaux.
Les appels d'offres impliquent une proposition qui comprend à la fois des détails opérationnels et financiers.
Les avocats ont une équipe de professionnels qui examinent de manière approfondie toutes les offres concurrentielles soumises pour l'appel d'offres et limitent généralement les entreprises à quelques-unes pour une discussion finale. Les avocats peuvent gérer eux-mêmes l'ensemble du processus d'approvisionnement avec une équipe désignée ou ils peuvent choisir un tiers pour les aider. En général, l'offre au prix le plus bas ne remporte pas nécessairement toujours un contrat. L'avocat examinera en détail tous les détails d'une offre concurrentielle, y compris les personnes concernées, l'infrastructure et les processus proposés par une entreprise.
Dans l'ensemble, les honoraires et les coûts sont un facteur important pour l'avocat, mais ils doivent également avoir confiance dans les capacités du vendeur ou du prestataire de services afin de les choisir pour le travail.
Introductions en bourse, fusions et acquisitions
Une offre concurrentielle peut également être impliquée dans une variété d'autres types d'affaires. En ce qui concerne les entreprises, d'autres domaines - où des offres concurrentielles à grande échelle peuvent être une partie initiale d'un processus de transaction - incluent les offres publiques initiales (IPO) et lors des fusions et acquisitions.
Dans une introduction en bourse, une entreprise privée peut solliciter des offres concurrentielles auprès des preneurs fermes pour soutenir le processus d'introduction en bourse. Si une entreprise est intéressée à offrir son stock dans une introduction en bourse, elle peut ouvrir une sollicitation pour des services de souscription et potentiellement annoncer la sollicitation également. Les sollicitations d'introduction en bourse sont généralement plus discrètes que les sollicitations standard de biens ou de services, car une entreprise peut vouloir gérer les effets concurrentiels de l'annonce publique du processus de sollicitation.
Points clés à retenir
- Une offre concurrentielle est le plus souvent associée à une proposition et un prix soumis par un fournisseur de services à une entreprise de sollicitation dans le but de remporter un contrat commercial. proposition détaillée avec à la fois les aspects opérationnels et les coûts d'un accord.
Quoi qu'il en soit, les souscripteurs d'IPO intéressés créeront une proposition détaillant leurs services et comprenant également une évaluation détaillée de l'évaluation estimée de l'IPO. Après avoir collecté des offres concurrentielles auprès des preneurs fermes, l'émetteur attribue le contrat au preneur ferme aux meilleurs prix et conditions contractuelles.
Dans de nombreux cas, les émetteurs peuvent choisir plusieurs preneurs fermes, appelés syndicat, lorsqu'ils prennent les décisions finales sur la ou les entreprises avec lesquelles travailler.
Les fusions et acquisitions peuvent également impliquer des appels d'offres. Les entreprises peuvent solliciter des offres concurrentielles si elles souhaitent fusionner avec une autre entreprise ou vendre leur entreprise entièrement.
Une société acquérante peut également préparer une proposition d'offre concurrentielle dans le cadre du processus de fusion ou d'acquisition d'une autre société. Dans ces offres concurrentielles, l'acquéreur devra détailler en détail la valeur qu'il est prêt à payer et les conditions d'échange d'actions concernées, le cas échéant.
