Quelle est la marge de contribution?
La marge de contribution peut être indiquée sur une base brute ou par unité. Il représente l'argent supplémentaire généré pour chaque produit / unité vendu après déduction de la partie variable des coûts de l'entreprise.
La marge de contribution est calculée comme le prix de vente par unité, moins le coût variable par unité. Également connue sous le nom de contribution en dollars par unité, la mesure indique comment un produit particulier contribue au bénéfice global de l'entreprise. Il fournit un moyen de montrer le potentiel de profit d'un produit particulier offert par une entreprise et montre la partie des ventes qui aide à couvrir les coûts fixes de l'entreprise. Tout revenu restant après avoir couvert les coûts fixes est le profit généré.
La formule de la marge de contribution est
La marge de contribution est calculée comme la différence entre le prix de vente d'un produit et les coûts variables associés à son processus de production et de vente.
La Marge de contribution = Revenu des ventes - Coûts variables
La formule ci-dessus est également utilisée comme un ratio, pour arriver à une réponse en termes de pourcentage, comme suit:
La Ratio de marge de contribution = Revenu des ventes Revenu des ventes - Coûts variables
Que vous dit la marge de contribution?
La marge de contribution est le fondement de l'analyse du seuil de rentabilité utilisée dans la planification globale des coûts et des prix de vente des produits. La marge de contribution permet de séparer les éléments de coût fixe et de profit provenant des ventes de produits et peut être utilisée pour déterminer la fourchette de prix de vente d'un produit, les niveaux de profit que l'on peut attendre des ventes et structurer les commissions de vente versées à l'équipe de vente membres, distributeurs ou commissionnaires.
Coût fixe contre coût variable
Les coûts uniques pour des articles tels que les machines sont un exemple typique d'un coût fixe, qui reste le même quel que soit le nombre d'unités vendues, bien qu'il devienne un pourcentage plus faible du coût de chaque unité à mesure que le nombre d'unités vendues augmente. D'autres exemples incluent les services et les services publics qui peuvent avoir un coût fixe et n'ont pas d'impact sur le nombre d'unités produites ou vendues. Par exemple, si le gouvernement offre de l'électricité illimitée à un coût mensuel fixe de 100 $, la fabrication de dix unités ou 10 000 unités aura le même coût fixe pour l'électricité.
Un autre exemple de coût fixe est un fournisseur d'hébergement de sites Web qui offre un espace d'hébergement illimité à ses clients à un coût fixe. Que le client mette un ou dix sites Web et qu'il utilise 100 Mo ou 2 Go d'espace d'hébergement, le coût d'hébergement reste le même. Dans ces types de scénarios, les coûts d'électricité et d'hébergement Web ne seront pas pris en compte dans la formule de marge de contribution car ils représentent un coût fixe. Les loyers mensuels fixes ou les salaires versés au personnel administratif entrent également dans la catégorie des coûts fixes.
Cependant, si le même coût d'électricité augmente proportionnellement à la consommation, et les frais d'hébergement Web augmentent en fonction du nombre de sites hébergés et de l'espace consommé, alors les coûts seront considérés comme des coûts variables. De même, les salaires versés aux employés qui sont payés en fonction du nombre d'unités qu'ils fabriquent (ou de l'une de ses variations) sont des coûts variables. Chacun de ces éléments sera pris en compte pour le calcul de la marge de contribution.
Les coûts fixes sont souvent considérés comme des coûts irrécupérables qui, une fois dépensés, ne peuvent pas être récupérés. Ces éléments de coûts ne doivent pas être pris en compte lors de la prise de décisions concernant l'analyse des coûts ou les mesures de rentabilité.
Points clés à retenir
- La marge de contribution représente la partie du chiffre d'affaires d'un produit qui n'est pas utilisée par les coûts variables et contribue ainsi à couvrir les coûts fixes de l'entreprise.Le concept de marge de contribution est l'une des clés fondamentales de l'analyse du seuil de rentabilité. les marges sont présentes dans les entreprises à forte intensité de main-d'œuvre avec peu de dépenses fixes, tandis que les entreprises industrielles à forte intensité de capital ont des coûts fixes plus élevés et donc des marges de contribution plus élevées.
Exemple de marge de contribution
Supposons qu'une machine pour fabriquer des stylos à encre coûte 10 000 $. La fabrication d'un stylo à encre nécessite 0, 2 $ de matières premières comme le plastique, l'encre et la plume, 0, 1 $ de plus va aux frais d'électricité pour faire fonctionner la machine pour produire un stylo à encre, et 0, 3 $ est la charge de travail pour fabriquer un stylo à encre.
Ces trois composantes constituent le coût unitaire variable. Le coût variable total de fabrication d'un stylo à encre s'élève à (0, 2 $ + 0, 1 $ + 0, 3 $) = 0, 6 $ par unité. Si un total de 100 stylos à encre sont fabriqués, le coût variable total atteindra (0, 6 $ * 100 unités) = 60 $, tandis que la fabrication de 10000 stylos à encre entraînera un coût variable total de (0, 6 $ * 10000 unités) = 6000 $. Ce coût variable total augmente en proportion directe avec le nombre d'unités du produit fabriqué.
Cependant, la production de stylos à encre sera impossible sans la machine de fabrication qui vient à un coût fixe de 10 000 $. Ce coût de la machine représente un coût fixe (et non pas un coût variable) car ses charges n'augmentent pas en fonction des unités produites. Ces coûts fixes ne sont pas pris en compte dans les calculs de marge de contribution.
Si un total de 10 000 stylos à encre sont fabriqués à l'aide de la machine à un coût variable de 6 000 $ et à un coût fixe de 10 000 $, le coût total de fabrication s'élève à 16 000 $. Le coût unitaire sera alors calculé comme 16 000 $ / 10 000 = 1, 6 $ par unité. Si chaque stylo à encre est vendu au prix de 2 $ par unité, le bénéfice par unité revient à
La (SC - Coûts totaux) = (2, 0 $ - 1, 6 $) = 0, 4 $ par unité où:
Cependant, la marge de contribution ne tient pas compte des composantes de coût fixe et ne prend en compte que les composantes de coût variable. Le profit supplémentaire réalisé pour chaque unité vendue, représenté par la marge de contribution, sera de:
La (Prix de vente − TVC) = (2, 0 $ - 0, 6 $) = 1, 4 $ par unité où:
Une caractéristique clé de la marge de contribution est qu'elle reste fixe sur une base unitaire quel que soit le nombre d'unités fabriquées ou vendues. En revanche, le bénéfice net par unité peut augmenter / diminuer de manière non linéaire avec le nombre d'unités vendues car il inclut les coûts fixes.
Dans l'exemple ci-dessus, si le nombre total de stylos à encre fabriqués et vendus double à 20 000, le coût total (fixe + variable) sera (10 000 $ / 20 000 + 0, 6) = 1, 1 $ par unité. Le bénéfice par unité sera de:
La (SC − Coûts totaux) = (2, 0 $ - 1, 1 $) = 0, 9 $ par unité
Essentiellement, le doublement du nombre d'unités vendues de 10 000 à 20 000 (deux fois) a fait passer le bénéfice net par unité de 0, 4 $ à 0, 9 $ (soit 2, 25 fois).
Cependant, la marge de contribution, qui est calculée en tenant compte uniquement du coût variable, sera:
La (Prix de vente − TVC) = (2, 0 $ - 0, 6 $) = 1, 4 $ par unité
La marge de contribution reste la même, même lorsque le nombre d'unités produites et vendues a doublé. Il fournit une autre dimension pour évaluer les bénéfices pouvant être réalisés en augmentant les ventes.
Marge de contribution
Utilisations de la marge de contribution
La marge de contribution peut aider la direction de l'entreprise à choisir parmi plusieurs produits possibles qui se font concurrence pour utiliser le même ensemble de ressources de fabrication. Supposons qu'une entreprise dispose d'une machine de fabrication de stylos capable de produire à la fois des stylos à encre et des stylos à bille, et la direction doit faire le choix de n'en produire qu'un seul.
Si la marge de contribution d'un stylo à encre est supérieure à celle d'un stylo à bille, le premier bénéficiera d'une préférence de production en raison de son potentiel de rentabilité plus élevé. Une telle prise de décision est commune aux entreprises qui fabriquent un portefeuille diversifié de produits, et la direction doit allouer les ressources disponibles de la manière la plus efficace aux produits présentant le potentiel de profit le plus élevé.
Les investisseurs et les analystes peuvent également tenter de calculer le montant de la marge de contribution pour les produits à succès d'une entreprise. Par exemple, une entreprise de boissons peut avoir 15 produits différents, mais l'essentiel de ses bénéfices peut provenir d'une boisson spécifique.
Parallèlement à la direction de l'entreprise, les investisseurs vigilants peuvent surveiller de près la marge de contribution d'un produit performant par rapport à d'autres produits afin d'évaluer la dépendance de l'entreprise vis-à-vis de son artiste vedette. L'entreprise détournant son attention de l'investissement ou de l'expansion de la fabrication du produit vedette, ou de l'émergence d'un produit concurrent, peut indiquer que la rentabilité de l'entreprise et, éventuellement, le prix de son action pourraient être affectés.
Des valeurs de marge de contribution très faibles ou négatives indiquent des produits économiquement non viables dont la fabrication et les ventes doivent être abandonnées. De faibles valeurs des marges de contribution peuvent être observées dans les secteurs industriels à forte intensité de main-d'œuvre comme la fabrication, car les coûts variables sont plus élevés, tandis que les valeurs élevées des marges de contribution sont courantes dans les secteurs à forte intensité de capital.
Le concept de marge de contribution est applicable à différents niveaux de la fabrication, des secteurs d'activité et des produits. Le chiffre peut être calculé pour une entreprise entière, pour une filiale particulière, pour une division ou unité commerciale particulière, pour un centre ou une installation particulier, pour un canal de distribution ou de vente, pour une ligne de produits ou pour des produits individuels.
