Démarrer une entreprise est beaucoup plus difficile que la plupart des gens ne le pensent. Il est rare qu'une entreprise soit si en phase avec sa niche qu'elle puisse flotter avec un minimum d'effort. Mais pourquoi tant d'entreprises échouent-elles? D'ailleurs, combien d'entre eux échouent réellement? Les raisons sont profondes, mais voici ce que vous devez savoir avant de démarrer votre propre entreprise.
Combien de nouvelles entreprises échouent?
Avant de pouvoir répondre à cette question, nous devons examiner certaines définitions. Saviez-vous que la Small Business Administration définit une petite entreprise comme une opération de moins de 500 employés? Cela signifie que de nombreuses entreprises sont techniquement «petites» même si elles semblent très grandes. Ces petites entreprises, selon la définition, représentent plus de la moitié de la population active aux États-Unis, leur croissance et leur succès sont donc vitaux pour l'économie américaine.
Chaque mois, plus d'un demi-million de nouvelles entreprises démarrent. Cela semble beaucoup, mais gardez à l'esprit que 30% de ces entreprises disparaîtront dans les deux ans. La moitié d'entre eux fermeront définitivement leurs portes avant cinq ans. En fait, seulement 25% peuvent résister à l'épreuve du temps pendant 15 ans ou plus. La majorité de ces petites entreprises étant à domicile en raison de faibles frais généraux et non-employeur en raison de faibles besoins de gestion, pourquoi ne durent-elles pas plus longtemps? (Pour en savoir plus, voir: Démarrage d'une petite entreprise dans un contexte économique difficile.)
Raisons de l'échec
Money Ran Out: Cette raison largement répandue n'explique pas vraiment pourquoi une entreprise a échoué. L'argent a manqué parce qu'il a cessé d'entrer, alors pourquoi les flux de trésorerie se sont-ils taris? Utiliser l'excuse de manquer d'argent, c'est comme dire que votre voiture a cessé de fonctionner. Plongez plus profondément et corrigez le problème sous-jacent.
Mauvais marché: trop de gens essaient de démarrer une entreprise ciblant tout le monde comme leur groupe démographique. Ça ne marche pas bien. Ensuite, ils essaient de cibler tout le monde dans leur ville. Encore une fois, trop large. Plus votre créneau est défini de manière étroite, plus il sera facile de le commercialiser auprès du bon public.
Manque de recherche: vous devez savoir ce que veulent vos clients. Trop d'entrepreneurs potentiels entrent sur le marché en pensant qu'ils ont un excellent service ou produit à offrir, mais ils ne réalisent pas que personne ne veut ce service ou produit. En faisant vos devoirs et en recherchant votre marché, vous saurez exactement comment répondre aux besoins de vos clients potentiels.
Mauvais partenariat: souvent, lors du démarrage d'une entreprise, un partenaire est nécessaire. L'un de vous est expert dans un domaine et l'autre est expert dans un autre. Vos idées pour l'entreprise entreront en conflit, et sans une résolution claire, cela déclenche des conflits internes. Vous travaillez plus dur et votre partenaire travaille moins, mais votre partenaire pense qu'il travaille plus fort que vous. Finalement, l'entreprise se dissout parce que le partenariat n'a pas fonctionné. En ayant un plan d'affaires clair qui définit les tâches de chaque partenaire, vous pouvez éviter la plupart des conflits avant même qu'ils ne surviennent.
Mauvais marketing: on pourrait dire qu'une entreprise se résume à deux aspects: le marketing et la comptabilité. Si vous excellez dans les deux, peu importe ce que vous vendez ou offrez, car quelqu'un l'achètera. La triste vérité est que la plupart des entrepreneurs connaissent leur métier et rien d'autre. Au lieu de tâtonner dans votre campagne de marketing, louez cet aspect de votre entreprise. Cela coûte de l'argent, mais s'il est bien fait, il rapportera beaucoup plus que ce que vous avez dépensé.
Pas un expert: trop d'entrepreneurs démarrent leur entreprise parce qu'ils ont besoin d'un emploi. Ils ont une vague idée de ce qu'ils font, et ils pensent que parce qu'ils sont meilleurs que leurs pairs, ils devraient gagner leur vie en le faisant. La triste vérité est que sans compétences commerciales et sans véritable expertise, ces entrepreneurs sont destinés à lutter.
Comment éviter d'échouer
Il semble que la plupart des entreprises soient vouées à l'échec. Mais il y a des points clés pour ne pas devenir l'un des 30% qui échoue dès le départ.
Fixer des objectifs: savoir exactement où vous devez être et où vous voulez être. Sans but, vous vous promenez sans but.
Recherche: Tout savoir sur votre marché. Sachez ce que veulent les clients. Sachez qu'ils paieront 9 $ mais pas 10 $. Connaissez leurs revenus, leurs désirs et ce qui les motive. Plus vous en savez, plus vous pouvez leur parler.
Aimez votre travail: si vous n'aimez pas ce que vous faites, cela se verra. Vous devez être passionné par votre entreprise, sinon ce sera juste un travail.
Ne quittez pas: Peu importe la taille de votre entreprise, vous aurez des temps d'arrêt. Il y aura des périodes où les choses avancent et vous remettez en question votre décision de vous lancer dans cette voie. C'est le moment de consacrer des heures supplémentaires, d'appuyer plus fort et de le faire fonctionner.
The Bottom Line
Il y a beaucoup de réclamations selon lesquelles 8 nouvelles entreprises sur 10 échouent. Ce que ces demandes ne vous donnent souvent pas, c'est un délai: après 20 ans, il est très probable que 8 entreprises sur 10 auront fermé boutique. Heureusement, vous pouvez faire partie des 20% qui réussissent. Pour ce faire, vous devez suivre les quatre conseils décrits ci-dessus et, plus important encore, vous devez tester votre idée, faire vos devoirs et vous assurer qu'elle fonctionnera avant de sauter avec les deux pieds.
